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真实的华为“狼性”比团结更重要
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    一个亲历华为的人在交谈中告诉你一个真实的华为。汤圣平先生在华为工作六年零四个月,辞职后花一年的时间,写出一本关于华为的书——一本真正关注中国企业命运的书。作者亲历华为发展最迅速的阶段,用自己的感受和深刻的洞察力,为读者展示了一幅关于华为更是关于中国企业起伏迭宕的恢宏画卷。以下摘取作者描写华为“狼性”一面的精彩章节供读者一阅。


    华为无论在管理、研发、生产上都可以看出两个字:大气。要么不做,要做就做自己的,最好的。

    华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后,他也会摸过去把你找到。

    你要是参加过华为的项目分析会,你肯定会被吓一跳,这帮华为人太疯狂了

    这就是华为的“狼性”……说白了就是“狼心狗肺”的意思,就是“穷凶极恶”,对“猎物”穷追不舍,不到手不罢休,不把自己累趴下不罢休而已。在销售中,坚持只是毅力问题,经过周密策划的毅力就更可怕了。你要是参加过华为的项目分析会,你肯定会被吓一跳,这帮华为人太疯狂了,一个项目保底要拿下50%,做得好要拿下80%,再给你一个挑战性目标:拿下100%。然后,项目组就开始围绕着100%的目标把项目涉及到的所有客户全部写在黑板上;把所有竞争对手的策略和优势劣势逐条写在黑板上;把自己的人员分工写在黑板上,副总裁也要列进去。然后,10个项目组成员分头行动。结果,你会发现,华为真的做到了100%!

    比这还厉害的是,华为把本来被别人拿走的项目都能抢回来。市场人员经常说的一句话是:签了吗?大签了吗(终审通过)?只要最后一个字没签,我们就要去争取。2000年的浙江省拨号接入服务器项目,各市分头建设,其中一个富裕的地市已经决定购买一家国外公司的产品了。我们不气馁,星夜赶往该市,从给技术工程师讲技术开始,一个一个地讲,最后讲到负责技术的数据局局长,讲到原来对华为设备一无所知的局长决定写报告给市电信局的局长。华为再去拜访市电信局局长,不见,再等;再等,不见;不见,不走。最后终于见了,只要见了,华为的技术人员就能把你说服。原来只有把握做5个地市的项目,原来无论是客户还是华为人一开始也不敢奢望的项目,华为硬是通过锲而不舍的精神一下子把全省11个地市全部拿下,总共1.05个亿。

    这就是华为的“狼性”,没有什么“团结合作”那么复杂高雅的,说白了就是“狼心狗肺”的意思,就是“穷凶极恶”,对“猎物”穷追不舍,不到手不罢休,不把自己累趴下不罢休而已。华为就连一根2米长的线缆都能通过空运卖给你,如果从这层意思上来讲,华为就是吃肉连毛都不剩的“狼”。华为不是贪图蝇头小利,而是通过以小搏大来“霸占”整个市场。

    华为的“远大”既是高瞻远瞩,又是一种面对目标的狼性:执着,专一、野心。只有前者,没有后者,那就是海市蜃楼,就是好高骛远。

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