企业管理
需求反馈 收藏本站

联系我们 网站导航
首页  机构简介  公开课程  企业内训  下载区  图书教材  师资团队  管理咨询  电子商务  合作同盟   

汇源销售渠道瘦身 或为可乐并购铺路
阅读次数:2420
 

可口可乐收购汇源果汁(01886,HK)还未得到商务部的正式批复,但昨日有汇源员工爆料称,汇源果汁正在进行大规模人员整合,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统员工将由目前的2600人缩减至600~700人。”

知情人士指出,汇源果汁精简销售队伍一方面是出于渠道建设调整的需要,另一方面则是为了给可口可乐并购铺路。

销售队伍人员整合

昨日,汇源果汁某大区销售代表朱宁(化名)对《每日经济新闻》爆料称,“汇源果汁正在进行人员整合,把销售人员调到工厂去。”据朱宁介绍,现在汇源销售系统还有2600余名员工,“根据公司的计划,11月份新一轮调整后,销售系统将只留600~700人。”

朱宁的这一说法得到了另一大区区域经理黄利(化名)的证实。据在汇源果汁工作三年的黄利介绍,汇源果汁销售人员最高峰时达近6000人,这也意味着此轮调整后,汇源果汁仅保留约1/10的销售队伍。

“上个月底,我所在销售大区的20多名销售人员陆续接到大区通知,要求10月31前到工厂报到,否则视为自动离职。”朱宁解释道,“要么去工厂,要么离职,但凡不到、又不填写离职表的员工,从11月1日一律不再计算考勤。”在给记者的这份通知书扫描版中,有汇源集团副总裁朱新德、大区总经理和人力资源总监、工厂厂长的签名。

“目前各大区销售人员也从以往的150~180人,降到了现在的30~40人。”据朱宁介绍,11月份又有一批销售人员被降薪,这样导致更多人选择离开。“原来有27个大区,现在具体也不清楚全国设多少大区了。”黄利说。

夏季已开始“瘦身”

据汇源果汁内部员工透露,今年人员调整已不是第一次,在公布可口可乐收购消息前夕,该公司就抽调生产系统及销售系统的人员到异地进行铺货。“由于补助低,且为异地铺市,销售也十分艰难,很多员工纷纷辞职。”

汇源果汁公布的半年报显示,公司在上半年进行了大规模的减员,精简人数约为2600人。

汇源半年报显示,虽然上半年纯利3.67亿元,但若不计算2.5亿元来自可换股债券股权公平价值变动收入以及所得税大幅下调42.5%,其核心盈利实际上倒退了19.1%。“这是汇源上半年大幅减员的原因。”分析人士指出。

对于汇源“瘦身”和渠道改革问题,汇源集团新闻发言人曲冰昨日在给记者的书面回复中表示,“未有此事,请查明信息来源,感谢您的关注!”

或为投身可口可乐铺路

知情人士指出,汇源果汁精简销售队伍一方面是出于渠道建设调整的需要,另一方面则是可口可乐方面的要求,“收购之后,两班人马一起工作就会发生文化、思维上的差异,而且人员也过多,现在大幅度精简就是为以后做准备。”

一位长期从事品牌销售队伍管理研究的专家指出,汇源的业绩下滑或许跟长期销售渠道建设失衡大有关系。

据了解,从2002年开始,汇源的销售组织结构一直在“改革重组”,从营销总部制到事业制,再到大区制,到销售子公司制,最后到销售子公司专营制,销售子公司法人制,销售渠道从经销制到专卖店。

上述专家强调,“强大的品牌,如果没有强大的销售量作为支撑,就是纸老虎。而强大的销售量必须以强大的销售队伍为基础。”


 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
华润集团的财务管理探索 什么样简历最受名企欢迎?
多元化企业的消亡 业务员不该说的9种话
  • 五谷道场面临全线崩盘 传其正在进  2008-1-7
  • 国内两大烟草巨头昆明卷烟和曲靖卷  2005-6-23
  • 周小川虑中国股市泡沫 称准备金率  2007-5-8
  • 征途海外上市倒计时 史玉柱冲刺中  2007-4-13
  • 王志东:纯粹的复制注定是要失败的  2010-11-1
  • 浙江民营资本竞逐体育产业  2005-9-12
  • 中粮酒业 谋划收购海外原料基地  2010-5-24
  • 中石油顺利过会 A股新第一权重股呼  2007-9-25
  • 四部委联动 禁止外资企业办事处经  2006-5-18
  • 保利苏州再当地王 20亿击败中海地  2009-8-6
  • 美特斯邦威筹划A+H上市 目前已进入  2007-6-27
  • 2005中国城市房地产开发投资吸引力  2005-6-2

  • 精品课程

    管理热点

    论坛热点导读

    管理资源下载

    休闲时光