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用“许三多精神”做销售
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      《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上,讲述士兵许三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目;饰演许三多的演员王宝强,在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节目;许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐人物和第一位首页LOGO人物……“许三多热”在2008年继续延续。

    一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力,正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求。而对销售人员而言,许三多同样是一个非常值得学习的榜样。 

    学着钝感一点 

    在成长过程中总是处于被动状态的许三多,看起来很“钝感”,不够机灵也不够聪明,却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感,让他不像一般人那样浮躁张扬,能够以超出常人的执着与认真一丝不苟地工作。他的成功,体现了“钝感力”的价值。 

    “钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源自日本著名作家渡边淳一的最新著作《钝感力》,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤。‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功。” 

    按照营销的规律,一个推销员往往需要拜访多位客户,才能够做成一单业务。如果对销售的成功率过于敏感,期待过快过高,自然很容易体会到懊丧、挫败感等负面情绪。遇到这种情况,许三多可以给销售人员当一个很好的心态建设老师。拥有如他一般的“钝感力”,以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性,任何路途都将如履平地。不抛弃,不放弃 

    当初征兵时班长不肯收留,他没有放弃;在最后的演习中多次面临生命危险,他没有放弃;参加特种训练,在关系去留的关键时刻,他没有抛弃战友;在战友成才被所有人排斥的时候,他仍然在成才的身边。“不抛弃,不放弃”,是许三多坚守并因此赢得成功的信条。 

    不抛弃,体现出许三多强烈的伙伴意识,他与身边所有人为善,将每一个人都当作朋友。这种伙伴意识,是一种非常宝贵的品质,尤其为现代生存所必需。当今社会任何一项工作的专业度和复杂度都极大提升,只有借重伙伴们的交流、分享与协作,才能达致成功。无论何种情况都不轻易抛弃,与伙伴携手共赢,你一定能像许三多一样,朋友多、贵人多、福气多! 

    不放弃,则体现出许三多直面困境的毅力和决心,这是所有成功人士必须具备的基本素质。销售行业较少设置“高门槛”,因此要进入这一行业相对容易,但这并不意味着随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方,也都有艰难险阻之处,销售行业也不例外。正是那些从不放弃,一路坚持的人,成为了超级推销员。用“慎独”精神自我管理 

    如果你像许三多那样独自守卫营房,你会如何表现?一般人可能不会彻底“放羊”,但很可能会有一些偷懒散漫吧?许三多则是毫不含糊地遵守条例,一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神,体现的是高度的自律意识和自我管理能力。“别混日子,小心日子把你们给混了。”许三多这句话可谓至理名言。 

    销售是一份独立性很强的工作,需要像许三多一样善于自我管理。

    如果你是一位独立成商的推销员,没有人会规定你一个月要完成多少销售指标,也没有人在你的销售现场监督你是否诚信,你必须管理好自己的时间,设定好自己的目标,脑子里时时装着商德规范。当好自己的老板,有所为、有所不为,你获得的报酬将不是来自领导的肯定,而是来自市场的褒奖。 

    把每件小事都当事情做 

    从“小屁孩”到孬兵,从孬兵到好兵,从好兵到“兵王”,在许三多的成长历程中,他做每件小事都好像抓住唯一的救命稻草一样,虽然艰难,但始终非常执着,到最后大家发现,他抱住的已经是参天大树了。从小事做起,许三多一步一步渐行高处。 

    今天,我们的社会机会多了,一夜暴富、一夕成名的故事不时在坊间流传,以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事,而希望一步到位干大事,迅速登顶。确实,把每件小事都当事情做,认真、较真,看起来真的不是那么“大气”、“潇洒”,也需要坐得住冷板凳,耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序,细数周围,不管是做销售、做学问、做电影,有多少人的成功不是像许三多这样得来?日积月累,积累了口碑,培养了做事的能力,必然水到渠成,成就大事。
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网友昵称:明春 [2008-12-21 23:52:00]  邮箱:zmcyi@126.com
评论内容: 成功在于坚持不懈,要像许三多一样用心做好每一件小事,不抛弃,不放弃,做一个独立性很强,目标感很明确的销售人员,而且要有高度的自律意识和自我管理能力,每一个做销售的人员都是自己当老板,不需要任何人监督,虚心向别人学习,不断地充实自己,没有不可能的事,成功就会属于自己的。

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