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成功策划案的五个关键点
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      策划界都知道叶茂中这厮(引叶茂中本人的博客语)的大名,随着叶的语言背后还有代表他的名言,查钢认为颇有独特,叶茂中这厮说的是作为一个策划人(他更多的是一个广告人)的内心感想,为自己愤怒更为客户愤怒的观点,我十分认同,为此特向业内推崇。

    叶茂中认为:拒绝平庸 我们拒绝驯化 没有好创意就去死吧 宁做旷野里奔啸的狼 不做马戏团里漂亮的老虎 我们的策划已不满足于 客户认可 更要求客户的成功 好方案得不到完善地执行 我们一样愤怒 因为我们渴望成为英雄  

    我们也认为,一个好的策划案不在于策划人的绞尽脑汁,成文成篇,它其实还需要客户的合作,准确的说,一个好的策划案只是一个半成品,如果一个策划人不能很好的向客户展示沟通和能力的话,成功的案例背后总是有裂缝的。常有同行向我交流,问一个很成功的策划案应该从何入手?如何制作一份成功的策划方案?查钢认为有几点决定性因素才是方案推广成功的关键点。

关键一:企业本身有没有重视人才?
    重视人才的企业,企业才会复兴的希望!一个策划案做出来并不容易,它里面其实包括着很多因素,现在的策划案满天飞,这是不正常的,好像目前很多企业主对待人才策略一样,不重视人才,好像人才到处都有,还用得了去培养员工和储备人才吗?其实,在这次的金融危机之下,关于这个观点很多企业主就吞下了苦果,具一个调查数据显示,现在的很多企业纷纷倒闭,有很大一部分原因就是因为企业缺少人才造成的。虽然说,金融危机之下,个业的处境很艰难,但也不至于“死”得这么快。以至在企业困难面前,不少精英如释重负的选择了离开,因为一些老板的榨取作法让不少职业经理人认为自己是抵罪者,员工没有安全感,此时的老板一味的要求员工完成利润,全然不管企业的正常发展和承受力。
    这时的企业如果去请咨询策划公司,策划人的方案能成功吗?虽说是剑走偏锋,兵出险招,可是面前一个人心焕散的团队,即使是让员工都成为股东,员工也是忐忑不安的。不重视人才的企业执行力是爆发性的,不持久,成功就不可能完成。策划人要行阳谋之法,不能做阴谋之术。

关键二:方案花哨,有没有与企业的实际相符合?
    现在有不少营销策划公司个个是自夸为正宗科班出身,做出的方案是花团锦簇好看得很,粗略一看,我们的策划人是很有进步的,在向国外同行的学习上我们可以是有模有样了,不仅是在案例分析上,还是在工具运用上,或是在调查方式上,我们显得很专业,但是,这个专业是否就是真正的专业呢?说一个笑话,为什么说打江山难,守江山更难呢?打江山其实每天是在前线分析和处理问题,是要具体问题具体分析,而守江山,更多的要用理法和制度,一切都要有章可循,有法可依。这种依律执行的做法一碗水总是不能端平的。
    我们认为学习国外同行,专业是表面的,深层次的应是实用主义。抓住问题症结,是出有效的解决方法,实用性才是公司变革的核心,成功的方案不是页码多,表格精,口号响亮就能表示成功在望,为什么麦肯锡公司为客户出具薄薄的两张纸就值几百万美元呢?

关键三:方案中的数据是不是准确、务实?
    没有数据,方案就没有意义!有些方案中的数据一味的听从企业主(客户方)的意见,企业说多少,就是多少,策划人不去纠正对方,反而去想方设法的把这个数字圆场,制定出来一个理论上一定要达到的期望值,形成皆大欢喜。为了这个期望值需要做一些理论上的配合,在方案中提出人员要多少,广告要多少,费用要多少等等,单一看问题也许可行,可是放在一个整体全局上控制和协调不足,只会是造成头重脚轻,明知不可为而为之。
    在国内,每年申请的专利技术并不少,可是转化为生产力和经济利益的,却不多,是什么原因呢?主要因素就是发明人对于专利本身是很清楚,可是对如何推广复制不在行,或是说对市场接受需求方式不了解,个人行为无法向市场行为延伸。
    策划人敢讲真话吗?策划方案能写真实的数字吗?现实之中往往见到方案执行不下去或是不到位,策划人就怪这个环节没做到人,那个用人不行等等殊多原因,真是可谓是天不佑我啊,真的是这样吗?对于调整后的目标,企业主要有一个清楚的认识,策划人也应该知道数字是怎么来的,从哪一个阶段开始,市场会发生增产和变化。

关键四;策划案背后的价值得到企业客户的重视吗?
    成功的策划案是有价值的,这份价值得到了客户的尊重吗?我们企业主有两种想法,一是认为策划人只是一个师爷,只是起到补漏拾遗的作用,案划案子只是起一个泡泡,激发一下思维罢了。二是认为策划案是一个完美的“天书”,方案有效,但是做方案的人一般般,出一个自认为很高的出场费就行了。
    我们认为:企业老板不要希望只拿出2000元策划费,让策划人为你策划出2000万的产出值!能力决定高度,思想体现价值。好的案划方案不仅只是一个阶段性的成果,它的存在是可以影响到公司的未来发展的,是起到战略作用的,都说咨询策划公司是企业的“外脑”,这个外脑不是摆设,它是独立存在且具有充分有实战经验的科学体制,在双方对合作认同的情况下,价值观的认同对于双方都要引起重视。

关键五:方案有执行力吗?
    好的方案需要一步步的去做的,一个策划人做出来的东西,可能有厚厚的一摞,可能有很多规范的表格和制度和方法,但是查钢要告诉企业主,策划人做出的东西和卖空调的厂家一样,卖的都是半成品,还有一半是要进行户外安装的。数字放在那里,就是一百年,数字也产生不了应有的价值,策划案的关键因素是要执行的。
    成功的方案必然有成功的执行力,一个三流的方案若是有一个一流的执行力,这个方案也可能很成功的。当然,这个方案的执行出发点应当没有错误,在理解中执行,在执行中理解,这也需要方案能对执行的阶段和效果评估有一整套方式和工具,成功的方案应当是经纬分明,脉络清晰,责任明确,主次并存的,执行的主线是什么?执行点在哪里,执行效果如何体现?执行的关联方有哪些,这些策划书上要标示清楚。我们要记住,一个方案策划的成功,执行力才是“软实力”的具体表现。

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