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营销创新与价值再造
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      有多少曾被誉为超前的标杆式的企业模式,却因现实中面临重大困境而很快成为被怀疑的对象?不同的人,脑子里会闪过不同的答案。我们需要再度审视商业模式的真正意义和内涵。许多中国企业所谓的创新和营销模式,在很大程度上仍然源于对国外企业的浅显模仿。我们应该在这个市场发展的重要转折性关口(即进入为价值、创意、体验、文化埋单的后消费时代),需要重新掂量和探究企业经营和市场营销的内核和本真。 

    管理大师德鲁克早就提出商业经营的两个核心要素:创新、营销。而在后消费时代,企业的这两个核心要素紧密得无法分割,它们已超越概念意义,更充分地融为一体。单纯的创新和单纯的营销,都不足以创建和维系高水准的顾客价值,因为当社会文化生活以短暂的周期开始频繁改变时,顾客价值创新就全面替代了简单地迎合顾客需求,变成创造和引导顾客需求。在这个过程中,创新和营销便成为一对商业经营的共同体,开创和捍卫企业及品牌在市场上的竞争地位、长期发展及稳固。

    价值营销的“永远下一个”

    创新和营销的融合,主要体现在对两种观念的发展和综合:一是现时流行的长尾理论,维基经济学说;二是引爆点理论。 

    正如长尾理论、维基经济学说所言,小众市场正日渐成为企业赢利的丰富源泉和发展保障,但这只是一个层面,这种观点把小众市场所流行的个性化需求,看做是由大众市场对热点的熟视和疲惫直接发展而来的。如果我们把思维再深入一个层次,若干个小众市场所要求的个性化千差万别,企业及品牌不可能为成千上万个小众群体创造和提供各取所需的产品和服务。若干小众市场必然有其共同的特性,《蓝海战略》一书中谈到一个名叫“黄尾”的葡萄酒品牌,就是一个很好的明证。它把各种利基市场牵引出来,再用另一种热点来整合这些小众市场,创造出了