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天堂与地狱的销售职业
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      世上最快乐而又最痛苦,最有钱而又最没钱,最辛苦而又最轻松工作就是做销售。这份工作你做好了是英雄、是功臣,人家都尊重你、崇拜你;做不好,你是穷鬼,你是骗子,人家都害怕你、逃离你。这就是天堂与地狱的销售职业。

    销售职业每天都有可能创造奇迹,也许你昨天一个负债累累的穷光蛋,今天就变成了一个腰缠万贯的大富翁。因为销售不分金额的大小,一块钱的生意也是销售,一千万的订单也是销售。所以一个人要发迹、要成功、要想由穷变富,那么我建议你去做销售。这一个充满机遇与挑战的工作,也许在未成交之前、成功之前,你需要吃很多苦,跑很多路,说很多话。正所谓踏遍千山万水,走进千家万户,道尽千言万语,历尽千辛万苦。这难道不是地狱吗?销售员的工作也只有从事过销售的人才能够真正感受到艰辛。这种辛苦不仅仅是来自于身体,更是来源于心理。这份工作太残酷了,简直就不是人做的工作,在业绩没有做出来之前,客户不相信你,公司不支持你,家人不理解你,朋友不帮助你,你除了信心以外也许其它一无所有,再好的产品有人怀疑,再好的服务有人拒绝,再低的价格有人说贵。这种心灵的打击是无法用言语可以表达的。因此,大多数人想做销售而不敢尝试。

    为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月?因为地狱般的生活他们是无法忍受。所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资,也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。因为地狱到天堂的销售之路太遥远了,太艰辛了。销售员如果没有坚定的信念,顽强的毅力,持续的行动,正确的方法是到不了天堂的。所以成功永远只属于少数人,大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声,金钱和荣誉,而自己无能为力。不是他们不想要,而是他们要不到。

    销售工作虽然人人都可以做,但不是人人都能做好。虽然很多人都知道销售做好了很赚钱,但是做不好就需要亏本啊!也许真正成功的销售员不到3%。销售做不好不仅仅是金钱上的损失,更是心灵的打击,时间上的浪费,这种代价太高了。因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本,在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。客户只会把钱拿给卖产品的人。哪怕你前面跑了九趟,如果没有成交,没有收到钱,那么当你跑第十趟时,也许客户说:“不好意思,我们向另外一个人买了”。你又能怎样,难道你要客户付工钱吗?回到公司你又能怎样,难道你叫老板付工钱吗?所以这种金钱和精神的压力一般人无法承受。

    要知道销售做好了,你好我好大家好。在市场上受客户欢迎,在企业里受老板奖励,在家里受老婆(或老公)宠爱。这就是销售的天堂生活。没成交,客户没有享受产品的利益,也许还会说你是骗子;企业没有得到产品的收入,也许还会说你无能;自己没有拿到产品的提成,也许明天的生活费没有着落。这就是销售的地狱生活。

    如果你真相信“一分付出一分收获”的话,那么销售工作会活活地把你气死。因为销售工作没有做好之前,也许你十分的付出都得不到一分收获,销售工作做好了也许是一分付出可以得到十分的收获。所以对于这个不等式的工作很多人想不通。也许你跑十趟人家不向你购买,而别人跑了一趟或二趟就成交了,老天真是不公平。因为在企业里做其他工作不一样,只要我每天上班了,没迟到、没旷工就有工资拿,即使迟到、旷工也扣不了多少,然而,销售不一样,哪怕你一样地上班,一样地努力,也许这个月拿几千,下个月拿几百甚至负债。所以很多人无法适应这种天堂与地狱的销售工作。

    商业时代的到来,不管是企业还是个人都必须重视销售,如果不愿意去销售就会被别人推销。因为企业只有三个职业:销售员、管理员和技术员,如果你不会管理,不懂技术,那么就只有做销售,人生别无选择。所以你20岁不做销售,也许30岁要做;30岁不做销售也许40岁还要做;与其晚做就不如早做,也许早一天进入地狱早一天上天堂啊!做销售虽然有风险,但只有几年的风险,不做销售虽然暂时日子好过,但也许需要冒一生的风险。这就是天堂与地狱的销售职业。如果你真想上天堂,那么就先把自己打入地狱吧!

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