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私营企业为什么更容易成功?
阅读次数:11711
      最近听到的比较多的还是很多朋友在去年的一年里企业都取得了很大的成功,这些朋友们大多都是私营企业的投资者,当然也是管理者,目前他们的企业里采用职业经理人的不多,所以他们还都是董事长兼总经理的头衔。 
    我见到过的成功的私营企业很多,而见到的国营企业倒一般都是上气不接下气、苟延残喘,甚至只留个空壳,除了电信网通电力一类,好象真是私营企业占尽了成功的风头。 
    看了许多专家学者们对私营企业的分析,心里也觉得是那么回事,但从根本上又觉得他们说得都有点浮,有点皮毛,于是就想从内心深处、从不同于理论家们的角度来探讨并追究一些外人难以窥伺的私营企业成功的根底,因我本身正是这么走过来的。
 
1. 创业的动能强大。 
    私营企业的创业者们往往都是从不满、自信和期望为起点,走上了个人创业的道路。 
    不可设想,一个私营企业的创业者在创业之前对他所处的环境是满足的;也不可设想,一个私营企业的创业者在他创业之前是不自信的;更不可设想,一个私营企业的创业者在他开始创业之前是没有期望的。 
    一个私营企业的创业者的所有不满、自信和期望的总合形成了他创业的动能。 
    当然,这种不满,来自于各个不同的方面;有的人来自于与自己周边环境的不满;有的人来自于对自己所处经济地位的不满;有的人来自于对自己所处政治地位的不满;有的人来自于对自己身世的不满;总之一句话,不满产生了反抗,反抗形成了创业的动能。 
    自信是不满的催化剂。不满的人很多,但并非不满的人都会选择创业,因为对不满的反抗需要自信来催化。而一个人是否自信则是依据其综合的智力、文化、性格、技能和体能所决定的;这里的文化并非单指文凭,而是社会的总体文化在一个人身上的映射;而生活在社会中的人没有这种社会文化的映射则是不可能的,如“光宗耀祖”,即是中国儒教文化对几乎全体中国人人文文化的一种映射;一个创业者可能没有高学历的文凭,但他对“光宗耀祖”的崇尚可能远远强烈于拥有高学历文凭的人。而智力也远非学历所可以囊括。再加之体能、技能与性格的特定条件的允许,形成了一个创业者必须具备的自信力。 
    期望,则是一个对个人自信力所能达到目的的展望或衡量。可以说,绝大多数人都有期望,但创业者的期望往往远远超越他目前明显可以达到的可能,例如一个人目前仍在打工,每月工资1000元,但他很可能期望通过创业使他在三年内达到个人资产100万元,这种期望的数值,不能以他目前的现状水平来推演,而要加上他对自己的自信量和对现实的不满的反抗程度。 
    不满、自信与期望,使私营企业的创业者们奋发和勇往直前,这个基础是坚实的,以某一个创业者个人动能所形成的一个企业的核心是可靠、稳定和牢固的。这个核心首先构建了一个企业成功的基础。 
     反观国营企业则没有这样一个核心,也远不如私营企业所具备的创业动能。 国营企业的领导者不会有那么大的不满;反之,往往是相对于阶段性的满足;一个国营企业的领导者,往往都是经过多年的官场历练,一步步地“爬”到了主要管理者的位置;从低层到高层的每一步“升迁”,都会带给他们一定的满足;除非“恶性野心膨胀”者,或久居旧位而不得意者。 
    国营企业的领导者不可能具备那么强的自信力。因为他们之所以能“升迁”的原因,正是因其软弱的自信力或丧失自信力的结果;这正是国人在官本位体制下经过长期历练的悲哀;一个国营企业的“官员”,请注意,这里管他们叫“官员”,而非企业经营者,在他们一生的“升迁”历程中,必须时刻表现出自己的不自信,否则他们其中的大多数不能得到信任,他们的不自信是为了“讨好”上一级的自信者,或给予上一级领导更多的自信;但这种多年的不自信必然被固化在他们的精神中,甚至使他们的一生都不再自信。 
    不可想象,一个企业将在一个不自信的领导者的*控中产生企业的自信力,而一个缺少自信力的企业必将在商海的竞争中以失败告终,恰如战场上的一方军队。 
    国营企业的领导者的期望值是低小的。他们最大的期望值不是企业的发展值,而是个人的稳定值、个人的“升迁”值、个人的收入值;甚至是一种病态的“期望值”,我记得有一个国营大型企业的领导和我说,不能让“它”发展得太快,今年提高了5%,明年再能提高到6%就是理想的发展速度了,但是如果今年发展了个15%,明年反而只提高了个8%,那就要出事了,上级会认为你在退步,上级会不高兴。这就是现实。 
    所以说,在私营企业与国营企业的商海搏弈中,从一开始理论,“种子”的质量就是不同的,私营企业的创业者具备抗病虫、抗风、抗倒伏、抗旱、高产...等一系列优良的种子品质,而国营企业的领导者则除少数个例之外,都稍显干瘪和出芽率更低些。 

2.永不放弃投机的原始激情。 
    投机,我的理解就是利用市场的余亏之机,钻营市场的差价之机,搏弈市场的走势之机,奋身市场的弃取之机。 
    我最早得到“非典”的信息是今年2月9日,一网友从广州给我发来邮件,告之此“类似肺炎”的病况信息;2月15日,也就是正月十五元宵节那天,一位在春节聚会中见面的朋友来电话问我,“广州的事情里有没有机会?”,我说,“有”;第二天,他飞来我处,我们“#%#¥%%¥…………%”;投资XXX万的小战役开始进入倒计时;经过两个月的*作,“建仓”——收购——运输——加工——销售——,至今已打扫战场基本完毕,滴滴哒哒在计算器上一通乱按,呵呵——,当然是笑容满面。 
    这就是投机,我一点都不否认。 
    在我认识的私营企业家中,几乎无人对投机不时刻充满了原始的冲动和激情。 
    打蛇要打七寸,那需要稳、准、狠的手段和技巧;商场上的投资尽管也需要这些素质,但投机才更如打蛇;蛇的出现是偶然的,商业机会的出现则往往更加偶然,更加可遇而不可求,所以我说,商人要学习狼的精神,在荒漠雪原上的一只时刻关注着“兔子”的“狼”! 
    国营企业的管理者们不具备这样的素质,他们往往更象一只只吃饱了的“猪”,他们没有“狼”性,没有投机的本能与冲动,且眼睛也太小啦。记得去年有一次,我发现有一种商业机会的可能,于是和一家国营企业的老总探讨,最初他也非常有兴趣,于是他就研究,研究当然要开会,会后当然要调查,调查后当然要分析,还要请专家来分析,专家们的意见当然要存在分歧,每个专家都有保护自己威望的本能,于是,于是...再向上级请示...还有机会吗?“兔子”跑了。 
    商场上的每一次机会的出现都是一闪即失,不容人更多地思维和判断,“当机立断”可能是军事家必备的素质,但也是企业家必备的素质,很多私营企业家具备这样的素质,而无论是因为什么原因,国营企业的领导者们则不具备这样的素质。

3.对失败的刻骨反悔。 
    凡干企业可能都遭遇过失败,我见到过很多失败的私营企业家,虽有部分的失败和彻底的失败之分,但从他们对待失败的刻骨铭心的认识上,并不存在着区别;只见他们或捶胸顿足或大骂自己或痛哭流涕,甚至于当着众人的面或曾经告戒过自己的朋友们的面煽自己几个耳光;痛恨自己之程度“如丧考妣”;他们的“尊严”已经在失败面前一钱不值。我相信,他们不会复制自己的任何一次失败。他们面对失败,可以把自己解剖得支离破碎、体无完肤,不会给自己保留哪怕一点点原谅,从头到脚地残酷地分析自己为什么失败!国营企业的领导者们会这样对待由于自己的决策失误或能力的不足而导致的失败吗?恐怕很难。 
    往往他们会找到各种客观的理由为自己开脱;往往他们会认为“学费是一定要缴的”;往往他们会认为失败与自己的智力和能力无关;往往他们会认为失败是偶然的;往往他们更要讲“失败是成功之母”。 
    干企业就会有失败;但面对失败的几乎截然相反的两种态度,对寻找失败原因的截然相反的两个方向,决定了一个企业是否可能再次会复制失败。私营企业的可能性小,国营企业的可能性无限大。 

4.超强的透视人性的能力。 
    私营企业具有与生俱来的透视人性的能力,因为私营企业的创业者们本身即在时刻彻底地演绎着人性的本能,所以他更理解企业内外的每一个个体。 
    这种对人性的透视表现在三个方面: 
对己:任何一个私营企业的创业者在创业时的唯一目的就是赚钱,这个目的将伴随着私营企业的始终。也可能有人会讲,创业的目的还为了事业,或为了让别人让社会承认自己,等等。其实究根到底还是为了赚钱,赚不到钱,一切都是零!物质需求永远是精神需求的根基。 
对内:正因为创业者对自己的需求非常清晰且透彻,所以对企业里的一切人的需求也能透视得非常清晰。他能够清晰地看清每一个职工的物质需求,他并能利用调节需求的办法来调整和控制企业内部的平衡,这是一个企业发展的最基本的平衡调节法。而企业的文化、企业的管理团队、企业的追求、企业的发展,都建立在这个最简单最原始的平衡基础之上。 
    打击懒惰,鼓励勤奋;打击愚笨,鼓励聪慧;打击分裂,鼓励团结;打击无能,鼓励才智;打击失职,鼓励负责;打击眼高手低,鼓励塌实务实。 
    我每天在想的在干的就是这些事,记得前年我说过一句话,我每天提着个棒子发钱,别的事不管,就是在找这个平衡。 
    平衡找到了,团队有了,文化有了,理念有了,人才有了,都有了。 
    平衡到不到,失败随时在等待着这个企业。 
对外:既然对己对内都能找到这个平衡,对外自然不是问题;对企业外部的一切人,也需要找到这个平衡。当然,有些人走了违法走了极端则属另外的问题。 
    相反,国营企业难做到这个透视和平衡,国营企业的平衡是建立在人事关系基础上的平衡,而非对人性理解上的平衡,所以国营企业不会比私营企业更有发展的基础,尽管它也在试图这样做,但往往停留在表面而不能彻底。 
    本文试图从一个私营企业创业者的角度来分析私营企业为什么更容易成功的原因,当然,私营企业能够成功的原因还有很多,在此只选择几点对我感触较深的问题试述之。
 已发表评论
网友昵称: [2004/3/20 8:50:00]  邮箱:
评论内容: 分析精辟
网友昵称:飞扬 [2003/11/20 9:05:00]  邮箱:
评论内容: 我们常说:一个中国人是一条龙,三个人在一起就变成了三条虫;这道理就象我们小时候说的一个和尚挑水吃,二个和尚抬水吃,三个和尚没水吃一样.   我们是不是该从人性的角度来理解这问题呢?
网友昵称:huihui [2003/11/15 13:46:00]  邮箱:linhui780705@sina.com
评论内容: 楼主分析问题确实比较深入,我也认为这两个不同的位置造就了他们不同的心态,而不同的心态也就决定了他们的命运。一个人的外在能力不是他的智力,而是他的心理素质,而心理素质的主要构成部分就是心态。
网友昵称:游游 [2003/11/14 11:47:00]  邮箱:ttengliang@hotmail.com
评论内容: 我觉得私营企业家之所以成功关键在于他们的魄力和勇气,其实他们并没有很高的学历广博的学识,他们只有一个简单的想法赚钱,有了这些就足够了,他们并不考虑很多而是一步一步去做了,最后成功了。回过头来看觉得他们做了一件常人觉得很难作成功的事情,其实中国的私企业主身上折射出的品质值的我们深思,究竟是应该凡是缜密考虑思前顾后还是应该永往直前?
网友昵称:samuel [2003/11/11 19:44:00]  邮箱:samuel_cheung@clipsalvn.com
评论内容: 有一點我必須提的是: 創業者睡覺都在計算每天的營利, 今天是不是虧了, 明天怎麼掙回來. 今天什麼地方用了多少錢, 明天是否還有錢用, 真正做到了如指撐, 運籌千里. 而反觀國營單位領導, 下班打麻將,上班拿煙槍.月頭到月尾,報表看一看, 報表還是財務部整的.有時不知看沒看懂, 都還是個問題, 你說能行嗎? 再者, 沒能力的往上提, 有能力的往下踩,你說敗不敗?!
网友昵称:任天翔 [2003/11/11 17:18:00]  邮箱:hwjiagp@21cn.com
评论内容: 您写的非常好,分析的较为透彻:

 其实我觉得的国营私营区别很简单:
 
  国营: 背靠青山,没人拿出10倍的精力去干,吃大锅饭,几个人当1个人用.混日子.
  私营:自己的企业,自然有100甚至200的精力投入,按劳分配,一个人当几个人用,管理即规范又灵活,自然要好.

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