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力富珠宝:珠宝兄弟连 亲情比生意更靠谱
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     “发生争执,未必是坏事,但回到家里我们仍然是好兄弟,丝毫不会因为工作而影响亲情。”这是吴光唐、吴光镇兄弟俩绝对的共识。

   “依莲娜产品价格不能做调整。既然坚持走高端路线,就要保持品质与价格同步,否则消费者可能对我们的品牌出现认识误区,这对我们是不利的,我坚持自己的观点。”深圳市力富珠宝有限公司(以下简称力富珠宝)营销总监吴光镇从CEO的办公室走出来,一脸凝重。

    在他身后,力富珠宝董事长吴光唐摇头笑着对记者说,我弟弟就是这样,他认准的事情从不轻易让步。“我们之间有不同意见不是坏事,有时候事实证明弟弟是对的。”

    自幼受家中经商环境的熏陶,哥哥吴光唐很小就对从商表现出了浓厚的兴趣。小学暑假期间,吴光唐会去市场批发水果再摆地摊。这种经历不仅赋予了吴光唐对经商的信心,更让他后来真正成为老板时,对市场有敏锐的商业意识。

    属于“80后”一代的吴光镇和哥哥吴光唐相差14岁,从小喜欢和哥哥到处玩,耳濡目染下和“买卖”开始了亲密接触。“小时候脑子里并没有经商这个概念,只是觉得哥哥能赚钱而且很好玩,与不同的人打交道时能学到很多东西,那个阶段对我的影响是蛮大的,这为我们以后的经商奠定了基础。”回忆起小时候的故事,吴光镇如是说。

    哥哥“丢饭碗”自立门户

   弟弟“出茅庐”鼎力相助

    吴光唐的舅舅是中国领取珍珠来料加工牌照的第一人。吴光唐修完学业后直接到舅舅的工厂上班。从当好一名工人开始,两年后吴光唐担任了厂长。

    不久舅舅选择移民,工厂暂停业。“丢掉饭碗”的吴光唐决定自己创业。开始“摊子”没那么大,先在商场设立专柜“试水”,很快他赚到了自己的第一桶金。1993年吴光唐在深圳友谊城设立了第一家祥云国货专柜,从经营手表到售卖时尚饰品、珠宝,生意越做越好。他们逐渐在深圳各商场都设立了自己的专柜,步入连锁发展模式。

    上世纪90年代初期,随着经济环境的极大改善,吴光唐感觉珠宝饰品将会有很大的市场空间,于是开始转向经营珠宝饰品。“直到今天,我们的主打产品还是高档珠宝饰品,事实证明我们的选择是正确的。”吴光唐说。

    1994年,吴光唐正式设立了力富国际集团有限公司和力富珠宝。从小就接触珠宝产品的弟弟也对珠宝生意产生了浓厚的兴趣,一个好的创意可能促成一件新产品的问世,而思维敏捷的吴光镇认为设计珠宝饰品可以发挥想象的空间。在大学期间,他就主动帮哥哥打理一些生意场上的事情,这段经历对他了解市场非常有益。

    大学毕业后,吴光镇走了一条和哥哥相似的路。在最需要帮助的时候,弟弟来到哥哥身边,从头做起。吴光镇开始在力富珠宝公司担任业务员,他的工作是到公司所开设的各专柜送货及做市场调查。由于业绩突出,他逐渐从业务员晋升到销售经理,直至升任营运总监,开始参与公司的管理会议。

   “我哥哥常会否决我的一些建议,不会因为我们有亲情而照顾我。不能因为兄弟的特殊身份而给公司带来不便。说实话,有时候我认为这对我的能力是一种限制,常发生一些小矛盾,但哥哥总在事后和我耐心交流。不过,现在有些事情我会坚持,因为我对市场的判断能力不断提高。发生争执,未必是坏事,但回到家里我们仍然是好兄弟。”让吴光镇感到自豪的是,兄弟俩经营的珠宝饰品生意越做越大,亲情是他们最大的动力。

    如今,力富珠宝旗下的罗兰芳娜、依莲娜系列产品在深圳非常畅销,品牌知名度在深圳市场居前3位,共开设15家专卖店。

   “家族企业的可持续经营,需要团结成一种聚合力才能有战斗力。珠宝饰品和我们有渊源,但更重要的是,我们兄弟之间在企业战略、远景目标方面是一致的,即使在经营模式、渠道方面有不同观点,也不会产生本质的矛盾。每每遇到争执时,我们都会先放在一边,等晚上我和弟弟静下心来,在品茶的时候会梳理我们不同的观点,再达成统一战线。我们的命运、亲情都和珠宝饰品连在一起。”谈起兄弟间对经营的不同看法,吴光唐用简单一杯茶化解兄弟之间的冲突。

    四天兄弟不谈话

    一封邮件释相疑

    进入珠宝行业20多年的吴光唐,见证了中国大陆和香港珠宝行业的发展历程。他认为,留下来的企业不是当初生产规模最大的,而是最注重品牌建设的企业。

   “到2000年以后,我发现珠宝饰品行业更需要在设计方面具备前沿和时尚的特点。”力富珠宝多年前就在美国设立了研发中心,目前力富国际集团旗下主力品牌“罗兰芳娜”,就是由法国、意大利珠宝首饰界知名设计师执掌创意的。

    不过成立国外设计中心,兄弟俩可没少发生争执。“我当初不同意在美国设立研发中心,因为会投入很大的财力,不如先把品牌做大,然后再设立研发中心,但哥哥强调要两手抓,一方面是品牌建设,另一方面必须有最时尚、最前沿的设计,否则珠宝饰品就与高端、时尚脱离关系。”回忆起过去,吴光镇不好意思地挠了挠头,显现出一个大男孩可爱的一面。“为这件事,我曾经有四天时间没和哥哥说话,即使他主动找我喝茶,我也用种种借口推掉了。第五天哥哥给我发了一封邮件,讲了我们小时候做生意发生的一件事情,以此类比,让我豁然开朗。现在来看哥哥的决定是正确的,研发中心设立以来对市场推广非常有帮助。”

    如今,力富珠宝除在深圳大本营及华南地区稳步攀升以外,已开始在京、沪、津等大城市“攻城略地”。 但在如何进入香港市场的问题上,兄弟俩又各抒己见。

   “当时弟弟想找香港小姐冠军郭羡妮做代言人,以证明我们的产品定位高端、时尚,但我认为这个人未必合适。弟弟用调查事实和数据说服我,最终我还是屈服于他。”弟弟在深圳和香港做了大量详实的问卷调查,吴光唐被他的认真所打动,“在这件事情上,我对弟弟又有了新的认识。”

   “都说‘买卖好做,伙计难搭’,吴光镇说,“但我们兄弟俩的感情在共同经营公司的这些年里反而加深了。我相信我们会越做越好,因为亲情之间的力量坚不可摧。”

    在记者不到两个小时的采访时间内,吴光镇不断接听电话。如今的他除了传统业务以外,正在积极拓展电子商务领域。在这片蓝海中,兄弟俩的判断出奇地一致——未来一段时期内网购高端消费品将会成为一种趋势。被同行戏称为珠宝“兄弟连”的兄弟俩,正在向网购领域加速。

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