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策划与执行
阅读次数:10565
      在一座古老的城堡里,生活着一群快乐的老鼠。他们在这里谈情说爱,安居乐业,过着神仙一样无忧无虑的日子。一只有学问的老鼠感叹说,这里简直就是老鼠的天堂。 
  忽然有一天,尖利的猫叫打破了老鼠天堂的宁静。一只流浪的黑猫来到这里,给老鼠们带来了朝不保夕的恐惧和灾难。 
  于是,老鼠们聚在一起召开动脑会议,商量怎样对付这只可恶的黑猫。老鼠们纷纷哭诉黑猫的暴,要找一个有效的办法来逃避猫的魔爪。那只有学问的老鼠摸了摸胡须,说:“我有一个主意,只要在猫的脖子上挂一个铃铛,就万事大吉了。这样,每当猫儿走近,我们就能听到铃铛的响声,及时的逃之夭夭。” 
  “这个主意太好了!”全体老鼠欢声雷动。 
  “可是,”另一只老鼠疑惑的问道,“怎样才能将铃铛挂到猫的脖子上去呢?” 
  刹那间,所有的老鼠都闭了嘴。 
  这个故事并不可笑,但却给我们很多思考的东西。什么样的策划才是好的策划?策划在企业中应该扮演什么角色?执行力在医药保健品企业的发展中应该占据什么地位? 
  什么是好策划? 
  好的策划是能有效在市场中得到有效执行并创造效益的策划。在与某些策划人的接触中,经常听到他们吹嘘做了某个大策划,但客户执行不下去云云。我听了后一般不置可否。好的策划方案是应该可以执行下去的,执行不下去的只能是一张废纸。更别谈创造什么效益了。估计都对不起企业请的几顿生猛海鲜。 
  还有一些策划方案,看起来很漂亮,也很打动人,但对销量的提升却有限。这种策划的好坏是同企业的目的有关的。要建立品牌或者资本运做,与实现销量和赢利的策划是不一样的。相比之下,如果是以销售产品为目的的营销策划,那么销量和利润就是检验策划成功的标准。脑白金的广告策划一直被评为十大恶俗广告,但他产生的销量和利润却是其他漂亮策划比不了的,从这一点说,脑白金就是成功的。 
  策划在企业中扮演什么角色? 
  策划部门和策划人员在企业中应该扮演什么角色,一般来说是属于企业发展和营销执行的大脑角色,或者说是神经中枢。既然如此,策划还是非常重要的。但目前医药保健品企业中却存在这样的问题。很多策划人员并非来自市场,对市场的把握方面存在很多问题。有这样一句话:没有了解就没有发言权。但恰恰很多企业依靠这些不了解市场的策划人员去指挥了解市场的千军万马。 
  我并没有任何贬低策划人员的初衷,但熟悉市场的确是策划人员必须的。市场是变化的,与之相对的策划必须与市场同步。所以我对那些从市场人员中抽取策划人员的企业很欣赏。对那些没下过市场却高谈阔论的策划大师不屑一顾。策划不只是写写文案的笔秆子,也不是前面故事中出主意的聪明老鼠。而是时刻跟随市场的企业大脑。聪明的大脑是时刻保持高速运转的。 
  执行在企业中的重要作用? 
  谈到这个问题,还要回到那个故事。谁能把铃铛栓到猫的脖子上。那个人就是执行者,这在某种情况下并不上不可能的,例如给黑猫吃点安眠药。但这只老鼠也同样需要那只年长老鼠的“智慧”以及实施的勇气。现在的医药保健品企业越来越强调执行的重要性。发挥潜能,将一切有可能执行下去的任务完成。 
  笔者经历过巨人的脑黄金和脑白金两个时期,当别人问我现在的健特和过去的巨人有什么不同。我一般最先表达的就是健特的执行能力远超于过去的巨人。凭心而论,单看才干和素质。巨人时期的干部不逊于健特时期的。但很多方案执行下去的时候却打了不少折扣。而健特在执行力上的确是相当强的。超低的广告扣率、经销商的现款结算。这些都是很多企业可望而不可及的。脑白金对于策划执行到位率的要求近似于苛刻。但执行下去后的效果也是显而易见的。 
  执行看似简单,但却是操作中最难的过程。可行性较强的策划是最适合市场的。因此策划与执行并不是两条无法相交的双曲线。而是必须结合在一起的同心圆。 
 已发表评论
网友昵称:小邪 [2004-4-15 15:27:00]  邮箱:sunshine_810817@163.com
评论内容: 高明的决策*有效的执行==效益
但是如何高明,如何有效才是关键。
网友昵称:gxlzgmckd [2004-3-17 15:42:00]  邮箱:gxlzgm@126.com
评论内容: 我同意老忘记的看法!
网友昵称:营养 [2004-3-16 16:30:00]  邮箱:hy@yili.com.cn
评论内容: 决策的目的是建立在切实可行的基础之上。
学习的目的是取其精华,去取糟粕。
网友昵称:chenqiang [2004-2-22 8:57:00]  邮箱:chenqiang1108@163.com
评论内容: 策划和执行再这里本身就是矛盾的对立统一体,怎么样调节和有机的把这两者柔和再一起使之发挥最大的作用.关键还是要因的制谊,因才施教.
网友昵称:市场刺客 [2004-2-20 9:24:00]  邮箱:zhouzhijun688@sohu.com
评论内容: 猫是不吃死老鼠的。即使牺牲了一个老鼠,仍然没有可行性
网友昵称: [2004-2-20 9:20:00]  邮箱:
评论内容: 深受启发啊!
网友昵称:浪花 [2004-2-19 19:47:00]  邮箱:atao7881@sohu.com
评论内容: 其实我觉得执行了更显重要
企业在那出策划是应首先对自己的执行力有一个正确的评估
网友昵称:老忘记 [2004-2-19 12:55:00]  邮箱:wangbs5407@163.com
评论内容: .......于是,老鼠们聚在一起召开动脑会议,商量怎样对付这只可恶的黑猫。老鼠们纷纷哭诉黑猫的暴,要找一个有效的办法来逃避猫的魔爪。那只有学问的老鼠摸了摸胡须,说:“我有一个主意,只要在猫的脖子上挂一个铃铛,就万事大吉了。这样,每当猫儿走近,我们就能听到铃铛的响声,及时的逃之夭夭。” 
  “这个主意太好了!”全体老鼠欢声雷动。 
  “可是,”另一只老鼠疑惑的问道,“怎样才能将铃铛挂到猫的脖子上去呢?” 
  刹那间,所有的老鼠都闭了嘴。

    因为大家都知道,需要其中一名吃完药后,跑出去让猫吃掉自己!这样,那只可恶的黑猫就是没有死,其他的老鼠也可以趁机在猫的脖子上挂一个铃铛了.嘿嘿```这就是团队......
网友昵称:bamboo202001 [2004-2-19 12:39:00]  邮箱:
评论内容: 我很同意RABBIT的看法.
网友昵称:海上花 [2004-2-19 11:38:00]  邮箱:shanghua12345@hotmail.com
评论内容: 还是最简单的一句要执行到位,
口头书面只能代表想法
但想与做是两回事
网友昵称:rabbit [2004-2-19 10:12:00]  邮箱:cqlijian@263.net
评论内容: 写得好,尤其针对现行的一些国有企业很实用。
网友昵称:chh01 [2004-2-19 10:12:00]  邮箱:chenghong8879@sohu.com
评论内容: 执行是锦,策划是花,两者作好了,锦上添花.完美.
网友昵称:sophia [2004-2-18 15:24:00]  邮箱:sophia_x@hotmail.com
评论内容: 策划是不是成功,是看产品销量和市场的反映。执行力度不够将影响整个策划的实施。
网友昵称:qihailu [2004-2-18 13:38:00]  邮箱:qhl1972@sohu.com
评论内容: 有效的实用的才是对的
像有些专利不一定有很高的技术含量,但适应市场,赚了市场

网友昵称:springcao [2004-2-18 13:24:00]  邮箱:springcao@21cn.com
评论内容: 有决策+没有执行=零;
有执行+没有决策=零;
有决策+有执行=一百;
在执行过程中,会有各种各样的原因而没有执行,即没有落实;
落实没有落实的人+落实没有落实的事=落实。
网友昵称:海临风 [2004-2-18 10:00:00]  邮箱:junjiewan_1@hotmail.com
评论内容: 其实这是几乎企业所面临的问题,其实最适合的就是做好的,再美的策划没有执行也是白搭!

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