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中国企业的战略困境
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      有一个故事:两人去山中露营,突然出现了一只老虎,其中一人赶快换上跑鞋,另一人不解地问:“你换上跑鞋有什么用?”答:“我只要跑得比你快就行!” 
  这个故事充分反映了现在中国企业战略思想的缺乏。市场是吃人的老虎,民营企业换好了鞋,跑得比国有企业快,但根本问题是:你最终能否跑过市场?大部分的民营企业家思路就是,我只要是跑得最快的就行。最简单的例子,现在有三四十家企业进入手机制造业,大家都要做到1000万台,所有的人都认为自己最后是能活过来的,他们相信的是凭实力拼到最后。 
  战略最核心的原则就是选择差异。而现在所有人都希望在执行过程中靠比对方跑得快,靠比对方强,从而打倒对方。以这样的思路,中国企业不可能做大、做强。这是一个非常根本的问题,这也是我想讲中国企业最大的战略误区——“可做”和“该做”的差异。 
  “可做”和“该做” 
  大部分中国企业家决策往往都是拍脑袋,“这个事情可以挣钱,我有资源,为什么不做?”但是大部分中国企业家从来没有考虑是不是该做,而“该做”才是战略的范围。 
  “该做”的核心是,是否符合企业发展的长期战略目标?是否有独特的能力优势?是否能建立企业的长期竞争优势?机会成本,特别是CEO有限的时间和精力,捡了芝麻,丢了西瓜?战略的目的是,在长久的市场演变过程中,保持你的领先地位,不仅仅是在某一个阶段超过某几个对手。 
  从这个角度说,绝大部分中国企业家可能还停留在某件事情可不可做,完全没有到该不该做的战略思考阶段。从这个角度看,中国企业的确很大部分没有战略思考的能力和意识。 
  如果是战略家,他去露营,他会考虑什么问题?首先会考虑第一个问题,山上会不会有老虎,如果你知道有老虎的话,你没有办法对付,那最好的办法是不要上山。这是知天知地。第二点是,明知山有虎偏向虎山行,你就要艺高人胆大,或者你有备无患.你能够有把握战胜老虎﹖这是知彼知己。从这个角度说,知天知地知彼知己,谋定而动,这才是战略的精神。 
  中国企业的战略阶段 
  中国由于历史的原因,到现在很大部分中国企业并没有、也不需要战略思考能力。但是,在未来三五年,战略会变得越来越重要。为什么有这样一个观点?我对中国企业过去二十多年的发展过程的研究表明,中国企业市场发展和企业能力演变经历了三个阶段:第一个阶段是寻租阶段,在1980年代。那个时候企业关心的是拉关系、找资源的能力,那时候只要有地皮一个企业就可以暴富,很多企业家第一桶金就是那时候积累的。 
  第二个阶段是一招鲜阶段,在1990年代。到八十年代末、九十年代初,中国市场发展重大变化,从短缺经济变成过剩经济,消费者开始有了选择的自由,他们开始选择,开始要求产品的差异化。这种情况下,最简单的做法是广告或者是直接的促销,典型例子就是从上个世纪九十年代初中国开始出现了一大批标王。这些企业是靠“一招鲜”的能力,某一方面有自己的长处,利用这个长处显示出自己的差异化,获得顾客的认同,但是这种优势是不能持久的。 
  第三个阶段是全面竞争阶段,中国经济很快进入全面市场竞争阶段。这个阶段中国很多行业都出现了严重的产量过剩,这样的情况下,光靠一招鲜已经不能取得优势,只有靠全面管理的提升,特别是战略思考能力,考虑未来的发展方向,才有可能在全面竞争的市场上立足并取得长远的发展。 
  中国企业过去二十多年发展的历史显示,过去中国企业家是以资源为导向的,未来要成功,必须转向以战略为导向、以管理为基础的全面竞争阶段。
 已发表评论
网友昵称:何心折 [2004/11/15 10:42:00]  邮箱:sangzhu@sina.com
评论内容: 现在中国应是多种竞争形式并存如东中西各部的经济组和形式
网友昵称:悟看人生 [2004/5/24 15:29:00]  邮箱:suibian_haifeng@tom.tom
评论内容: 今天先浅谈几句:不要老拿“巨人和侏儒”比,我国的私业不错是“目光短浅”和大公司大企业能比吗?
现在拿小米加步枪就能打赢一场战争?大公司开发、研究培训等费用说句难听点的话,比公司总和都多,各人认为不是人家做什么,我们就做什么,先想办法让自己壮大是关键·········
网友昵称:zdy [2004/3/31 9:45:00]  邮箱:zhyfzdy@163.com
评论内容: 中国的企业大多数是讲战略的,只不过是不重视战略管理。而卓越的管理是卓越的战略思维与战略管理的有机结合
网友昵称:笑笑生 [2004/3/29 21:15:00]  邮箱:hezuo_2003@tom.com
评论内容: 问题提得好!理论上的分析代替不了实际。不过话也要说回来,理论可以指导实践。我国的私企先天不足,加上社会缺乏诚信和游戏规则,在大家都模仿和追踪的时刻,光有“差异”能跑过老虎吗?有一个好的战略也要有一个好点的环境啊.
网友昵称:白毛 [2004/3/24 23:59:00]  邮箱:hydhdd2163.com
评论内容: “差异”现在的企业做“差异”行吗。 你做的好,别人也跟着做。我看还是怎么做第一吧。企业先做到第一,再去做差异,由第一做成唯一,  唯一了还没有市场吗?整个蛋糕一个人吃才舒服。
网友昵称:凡 [2004/3/22 11:16:00]  邮箱:jlm80@btamail.net.cn
评论内容: ”差异“是现在做企业的生存的最核心的思想。没有差异就很难做大。很难生存。今天的市场经济下的中国企业。并不是没有战略。只不过是范的是目光短浅病。战略层次不深。不知作者是否同意。
网友昵称:晨曦 [2004/3/21 12:27:00]  邮箱:std118@163.com
评论内容: 以战略为导向、以管理为基础这是一个核心,其实这样是有一定的指导思想也是要有一定的管理与战略思维,同样一个企业在不同的人的文化既管理的思维不同,这样我们所说的战略也会不同
网友昵称:yc [2004/3/19 17:46:00]  邮箱:
评论内容: 问题提得好,值得思考。
网友昵称: [2004/3/19 16:11:00]  邮箱:qin161@126.com
评论内容: 看来你没有具体从企业干过,也不会从宏观角度考虑问题,实际上宏观问题就是战略问题。

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