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华为的学费
发表时间:2019/8/9   阅读次数:281
      华为花的最大一笔学费,不是用在科研上。
    1998年,在考察了休斯、朗讯和惠普之后,华为决定把取经的对象放到IBM身上。因为IBM在CEO郭士纳的率领下,完成了重大的变革,削减15万员工后起死回生,销售额达到了750亿美元。
    而还在五年前,IBM陷入最大的危机,销售增长停止,利润大幅下滑,亏损高达百亿美元。美国媒体用IBM一只脚已经迈进坟墓来形容。
华为恰好碰到了五年前IBM碰到的问题。
    随着华为规模的增长,华为的管理方式已经不够用,企业出现部门内耗、效率低下、浪费突出等毛病。
    任正非决定向IBM学习,请IBM帮助进行企业改造。
    IBM开了出20亿元的学费,专家以小时计费,按级别分别是300,500,680美元。
    价格开出来,华为的一位副总吃了一惊。因为这是华为一年多的利润。
    报价的周伟焜是IBM中华区总裁,原本就是中国香港人,知道国人喜欢对半砍价的习惯,准备着让华为对半还价。
    华为副总建议砍下价。
    任正非问道:如果砍了价,项目的风险你能承担吗?
    任正非只问了周伟焜一句话,有信心把项目做好吗?
    周伟焜回答:能。
    成交!
    任正非一分钱不还价,全盘接受。郭士纳听到后,也回了一句话:好好教。
    IBM专家来到华为,华为腾出最好的海景办公室。

IBM专家给华为进行调查,开出了十大问题:
一、缺乏准确、前瞻的客户需求关注,反复做无用功,浪费资源,造成高成本;
二、没有跨部门的结构化流程,各部门都有自己的流程,但部门流程之间是靠人工衔接,运作过程被割裂;
三、组织上存在本位主义,部门墙高耸,各自为政,造成内耗;
四、专业技能不足,作业不规范;
五、依赖个人英雄,而且这些英雄难以复制;
六、项目计划无效且实施混乱,无变更控制,版本泛滥……
……
     大家坐不住了,我们好坏也是中国前列的企业,怎么全是毛病啊。
    这是任正非发话:“IPD关系到公司未来的生存与发展,各级组织、各级部门都要充分认识到它的重要性。我们是要先买一双美国鞋,不合脚,就削足适履。”
“37码就37码,脚大了就把脚砍掉一些也得穿,不愿砍脚的人,你就到那边去做大脚女人,种地去,靠边站。”
    “推行流程的态度要坚决:不适应的人下岗,抵触的人撤职。IPD要一层层往下面落实,搞不起来我就要拿你们开刀,这是毫不含糊的!”
    在任正非的强推下,IBM对华为的改造开始了,效果是明显的。五年后,华为的效率大幅度提升,五年前,华为的交货率为30%,现在是65%,华为的库存周转率为3.6次/年,库存周转率则上升到5.7次/年。
    任正非再次拍板,再掏二十亿再学五年。
    任正非花四十亿学到了经营企业的方法,这只是其中一次的学费,加上其他的学费,总计不下百亿。
    这些学费达到了效果,华为成为中国最富管理效力的企业,在学习过程中,华为形成了自己的管理方法,以更适应中国环境中国文化的需要。比如客户导向、极致灰度管理方法,冬天意识……
    有了这些,在美国对华为进行限制时,华为才能从容面对挑战。
    而这些管理方法,是华为花费巨资引进的,是用上万亿的经营实践得出来的。
    任何创业的人,都应该学习一下华为的管理方法,不管你想不想将你的企业做成世界级的企业。不是老板,员工更要学习华为的先进经验。因为只有具备创业思维的打工者,才能成为顶级的打工者。

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