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史玉柱:财富VS道德“原罪”悖论
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    “我不会退出保健品行业,我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权,“左手倒右手”进入健特生物幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”与“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409,HK)CEO之后,史玉柱一如既往地说。
  “政府重奖知识分子”/“跨掉的‘巨人'”,“营销奇才”/“不轨奸商”,名号迥异,命运跌宕,有如社会分裂的某种镜像:心怀着“巨人”的理想,却有着作为“人”的挣扎与癫狂,这一切集于史玉柱一身。

  悖论一:赌性VS安全性
  以IT起家,毁于巨人大厦,还债重出江湖建立保健品王国,“生性豪赌”是人们对于史玉柱成功的解读;而后其出击资本市场,让媒体纷纷猜测:目前对史玉柱而言,安全性是否会成为更重要的砝码?
  从1988年深圳大学软科学管理系硕士毕业后,放弃仕途“下海”,捣腾自己开发的“汉卡”软件时,史玉柱人生的赌博就开始了。
  加价赊来计算机、推迟半个月付款、以软件版权向杂志做抵押、先做广告后付款……,外号“史大胆”的他为自己设置了创业路上的第一次小赌,他赢了:在付款期限的前2天等到了订单。
  两个月以后,他赚到了10万元,10万全投入广告;4个月后,营业收入超过100万元。尝到了广告的甜头,从此“广告模式”成为史玉柱事业的“万能钥匙”。
  赌性的特点是不能控制“做大”的诱惑。1994年,史玉柱的巨人集团年产值不到10亿元,而巨人大厦的规划却由18层涨到了38、48、54、64直至72层,12亿元资金需求终于崩断了巨人的资金链。打造中国第一高楼的欲望,压断了“巨人”的脊梁。
  史玉柱进入保健品行业也是一种赌博。有人说,无论是脑黄金、脑白金还是黄金搭档,他是用暴风骤雨的形式洒下巨额广告费,然后诱惑天真的消费者去“买健康”。
  “我们不知道自己能不能活过明天。”这是史玉柱对在高危方式下生存,如履薄冰心境的描述。
  然而,对于经历过失败的赌性十足的史玉柱来说,安全性应该是更为重要的考量。所以当他卖“脑白金”商标给上市公司时,很多媒体猜测这是史玉柱谋求绝对安全的一箭三雕之计:如果脑白金继续盈利,史玉柱可安享其利润;如果脑白金中落,隐身幕后的他可远离爆炸源;而上市公司即便出现意外也不会如巨人集团一样瞬间崩溃,至少壳资源是值钱的。
  “企业运行到现在的规模,我认为安全是第一位的,发展已不是第一位的。”事实上,他早就在谋求安全性了。据说,他这几年反反复复地对别人、对自己说“办企业要有平常心,不要立太高目标,企业动作越少越好。”
  但是他仍然时常要和自己固有的赌性做搏斗:“手头钱太多就会想着去投资”。史玉柱规划健特系列公司:除了做主营业务和投资变现快、收益不高的金融产品外,公司净资产的1/3将选择项目,以兼并等方式作投资。
  “冒险肯定还是要冒的。做企业,不可能不冒险,关键是你冒险冒多大的程度。”
  “我还是要赌,只不过不会把全部身家拿出来赌。”

  悖论二:“营销天才”VS“什么也不是”
  国人没有不对脑黄金、脑白金、黄金搭档的高密度广告轰炸不厌烦的,但恰是这“不叫好却叫座”的广告给史玉柱带来了“营销天才”的光环。
  100多位跟着他从珠海巨人到上海健特的“老人”是史玉柱营销团队核心。据说,他们建立了全国最大的销售网络和建客户数据库,在128个城市设立了分支机构,建立了1800个县级的业务代表,对全国50000个终端——药店、百货店、超市等等建立了档案。史玉柱自称这个网络是目前全国最大的。
  “史玉柱这个营销团队相当于中国保健品领域的美国戴尔公司。我看好的就是史玉柱和他的这个团队,”这是2004年段永基聘请史玉柱担任四通控股CEO的理由。
  “我看好的不是一个产品”,段永基面对媒体质疑脑白金功能时说,“脑白金就其技术含量来说,什么都不是”,但“真的白金卖出白金价,不是本事;而把不是白金的东西卖出了白金价,那才是真功夫。”
  “把一个什么也不是的产品变成了钱”,这就是段看重史的地方。
  史玉柱对此的解释是,“这个东西有用没用,在于人们信不信。这就是诀窍。”
  以地毯式的广告战略对消费者进行“集体催眠”,让真假难辨的新产品一夜成名,成为史玉柱的惯用手法。至于这“信”的内容到底是什么,“信”了之后会对消费者健康产生什么影响,这对史玉柱而言并不重要。
  戴尔式的营销团队铺天盖地叫卖的只是谎言?这也许是史玉柱永远不敢面对的真实。
  曾经有史玉柱当年的部下,见到央视《对话》节目的主持人对复出后的史玉柱以“天才”相称时,在“对人类博大而盲目的同情心和英雄崇拜的情结俯首无语”时,也感到了悲哀:他认为毁掉史玉柱的正是他的“营销天才”。

  悖论三:财富VS道德“原罪”
  据说2000年上海市徐汇区为利税大户颁的奖杯最高级别只有“千万元纳税大户”,那年脑白金为徐汇缴税1.2亿,“上海健特”因此笑言自己可以领12座水晶奖杯。
  史玉柱用脑白金、黄金搭档还了楼花,入了股市,搭建起史氏王国的基石。但据接近史玉柱的人士透露,在史玉柱的朋友圈或保健品业界,每个人都赞叹史的才智与市场能力,但同时也都对他从事的脑白金多有诟病。
  史玉柱生活极为俭朴,没有任何奢侈的生活习惯;热衷于创造财富,却并不是出于对财富的贪婪,而是出于对体现自己智慧的渴望;但是一个人的智慧体现,是否本应有有更好的载体?
  把一个明显缺乏公信力的产品创造出“营销神话”,涉嫌广告欺诈正动摇着史玉柱财富的道德基础。人们普遍质疑:从更广阔的层面上说,史玉柱的成功对社会生活的示范意义将导向何方?
  所以当史玉柱分拆了脑黄金、黄金搭档上市,在保全资产安全的同时,世人猜测他也在分散自己财富的道德风险。
  曾经有媒体吹捧说“史玉柱以一种行为,纪念了一个时代”。而史玉柱则异常低调地回答:“我只是个干活的人”,“并不是我有意把活儿干成这样,只是我只能干成这样。”
  在进入资本市场,并着手研究基因工程后,史玉柱把自己的主营定位在生物制药,并声称“自己一生只做一个行业”。在这个行业里,他的活儿还能干成什么模样,市场充满期待和疑虑。
 已发表评论
网友昵称:太阳 [2005/6/24 17:49:00]  邮箱:ulwycss_001@163.com
评论内容: 对,说的很好.不过.对于人们日渐成熟的思想,那个把不是白金卖成白金的理念,还行吗
网友昵称:极度深寒 [2005/2/15 12:52:00]  邮箱:jdsh888@163.com
评论内容: 在别人落魄的时候有谁想到过他史玉柱?又有谁真正在意和关心过他呢?这个世界成王败寇,你从事一件自己心爱的事业未成功之前没有创造什么太多的财富而只有打基础时候的默默付出别人会当你是疯子、傻瓜、白痴、…… 而当你又一次站在人生一个个高点的时候你就是英雄、是天才、是神话中也许才可能有的人物…… 为什么就不能多一点点的理解和支持呢?这个世界没有不好的工作 只有不好的人品。

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