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中国企业家的“图腾”
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      给企业家排座次、分类别,吃力不讨好。但是,风土人情的差异,地区发展的不平衡,为造就多彩的企业个性、企业家风格提供丰富的基因,而改革开放以来中国经济的活跃,更为企业家在这个大舞台上尽情地展现自己的风采,打下了坚实的基础。因此,梳理、归整中国企业20年的商业伦理,我们对中国企业家的个性、做派高度敏感。可以说,企业家的个性即是企业的个性,企业的个性又可视为企业的核心竞争力。物以类聚、人以群分。个性化作共性,映射出一个阶层的成长与浮沉。
  说起联想,人们首先会想起柳传志。近两年以来,经济观察报“与老板对话”版面两次深度专访柳传志。第一次的主题是联想国际化;第二次的主题是检讨联想多元化。两次对话,记者得以真切地感知柳传志的努力与反思。2004年,联想在纪念与思考的氛围中度过了20岁生日,柳传志也放心地把联想集团董事局主席的职位交由杨元庆。这或许是柳传志本人真正的一次角色切换,60岁的他以更高的视野规划联想。联想员工也把最热烈的掌声给了柳传志,柳将继续以其“领袖企业家”的个性魅力影响联想、感召联想。
  今天,柳传志对于杨元庆、郭为仍然不免谆谆教导:“遇事不慌乱做事要从容;有理想而不理想化”。联想20年,柳传志说联想要做“企业公民”,尽“社会责任”。60岁的柳饱含激情地写下两句话——联想之于中国,就像鱼在水中。
  经济学家张维迎教授说,在柳传志看似简单的理念背后,深藏着许多并不简单的内核。到现在,很多人依然认同这样的基本判断:人情练达、城府深厚的柳传志是联想的核心竞争力。
  我们认为,在未来,谁拥有个性优势,谁就更有可能拥有了竞争优势、效益优势和成长优势。如果企业个性与竞争战略彼此兼容,企业个性可以强有力地巩固一种基本战略以寻求建立竞争优势。企业个性本身无优劣之分,是获取竞争优势的手段,而非目的。
  万通董事局主席冯仑给了民营企业一个忠告:让你的公司更张艺谋。个性为王时代莅临,我们倡言企业家个性。胆大包天型、居安思危型、闪转腾挪型、城府厚重型、少年得志型、唯我独尊型、咬定青山型、鹤立鸡群型,我们人为地将企业家个性切分为八大类别,每一类都有相应的企业家归属其中,每一类都有一种“属相”图腾。这样的“动物组群”分类法可能不够科学,但不可否认的是,中国企业需要个性,中国企业家尤其如此。企业个性不是万能的,虽然没有个性的企业一样长大成人,但是,标新立异者往往最可能脱颖而出。
 
 企业家图腾之虎:惟我独尊型
属相图腾:虎 
  代表人物:麦伯良
  同门中人:柳传志、李东生、鲁冠球、刘永行、刘永好、陶建幸、王石
  虎:“万兽之王”,随处都透着一股霸气,就凭这股霸气,也能镇住不少“小兽”。虎通常在黄昏时开始狩猎,先在树丛或草丛中窥伺,然后纵身跃出,以尖锐的犬齿咬断猎物的颈部。
  人物接点:如上提及,这里列示的人物在中国企业界堪称重量级,既有德高望重的柳传志、鲁冠球,有砥柱中流的李东生、陶建幸、刘永行、刘永好、王石,也有继往开来的麦伯良。
  尊严的证明
  2004年12月28日晚七时,北京饭店灯火璀璨,麦伯良稳步上台。手擎“2004CCTV中国经济年度人物”奖杯,麦伯良激动不已:“从险些破产到全球老大,中集集团用了10年时间,这个奖是对中集的褒奖与认可。”
  身在“高处”,尽可放眼寰宇、极目远眺,中集集团总裁麦伯良喜欢这种“一览众山小”的美妙感觉,他把受访地点定在了昆仑饭店顶层的俱乐部。
  坐定开聊,麦伯良告诉本报记者:“在深圳蛇口我的办公室面朝大海、视野开阔,看海是我的一大爱好。”一天辛劳、时有倦怠,麦伯良总会燃起一支烟,静静地看海,悠悠地观潮。麦伯良以大海自醒:“今年为止,中集上市整10年,这10年来中集一直默默地承受,坚持自己的核心战略,不管是风和日丽的沐浴,还是狂风暴雨的洗礼,我们都不应有丝毫的胆怯、犹疑和动摇。”
  麦伯良善于坚持,他说:“即使在公司面临倒闭时我都没有离弃。”
  时光倒流回1982年,麦伯良作为第一个大学生来中集报到,第一个月领到了150元工资,他兴奋异常。来深圳奔前程,麦伯良做好了吃苦挣钱的准备。后来公司与外国公司合资生产集装箱。1986年,因为经营不善,公司停产,大家各谋生路,330人的公司只剩下了59人。麦伯良没有离开,他要用机会证明自己。
  上任第一天,麦伯良就立志在这个行业里面做到世界第一。目标:世界企业。采访中,麦伯良提到了与广州新机场的合作,他说这桩生意起初中集受到“不公对待”,但最终证明中集制造具备世界一流水平。
  广州新机场建设之时,中集竞标登机廊桥项目。机场方面对中集能力有怀疑。听到这个消息,麦伯良很窝火,亲自出马做了大量推广工作。中集争取了1/2的订单,另一半的承包方是世界知名的德国公司。
  项目开工典礼,麦伯良推掉一切事务亲自前往,这是麦伯良多年来第一次参加一个项目的开工仪式。中集每年近30亿美元的销售额,广州机场项目也就区区几百万美元,是一单小生意,但在麦伯良看来意义非比寻常。
  一期工程结束,各方专家验收,中国制造优于德国制造。广州机场当即表态,第二期工程全部用中集的产品。麦伯良严肃起来:“中集要价上涨5万美元,凭什么我们要比德国的便宜30%?”
  格林柯尔的老板顾雏军也很服气麦伯良。2003年,顾心血来潮要搞集装箱,在深圳蛇口的中集总部麦伯良和顾聊了40分钟。顾大彻大悟:“集装箱我不能搞了,和你竞争是找死。”
  集装箱行业技术含量并不高,中集夺得“世界冠军”,有赖于低成本的优势,这种比较优势又能持续多久?
  直面记者的疑虑,麦伯良认为:“中集夺冠是长年坚持成本领先战略,将中国制造的优势和中集的管理优势、资本优势以及国际化经营优势紧密结合的结果。”言及低成本,人们自然会联想到劳动力因素,麦伯良觉得这样看过于简单,“我们提供给员工的工资非常有竞争力。中集的低成本是系统的低成本,包括了战略实施、运营策略、管理优化和技术进步,最终体现在效率上,体现在成本上。”
  现在,麦伯良最担心的是中集人失去目标。“那将是非常可怕的。我所担心的不是外界的质疑,而是隐约感觉到我们的忧患意识正在逐渐淡化,我们脚踏实地的务实作风正在淡化。”于是,麦伯良的文章《成功后的冷思考》在中集流传开来。
  “步子不乱、协调一致才能产生可观经济效益。”麦伯良坦称,时不时,也会回头张望一下,看看团队有没有及时跟进,如果没有跟上,就必须立刻调慢脚步。张翼
  同门中
  陶建幸
  春兰集团CEO陶建幸喜欢挑战,也喜欢下围棋,然而,围棋界元老陈祖德几次邀他对弈都被拒绝。他说:“我把围棋棋盘也看成商战的战场。我的原则是:不怕强手,敢于拼争,但是我从不打无把握之仗。
  王石
  为摩托罗拉做广告,登顶世界最高峰,深圳万科股份有限公司董事长王石活得极其潇洒。过去,他“卖掉万科”;现在,他禅让权位。这就是王石。创立并领导着一家优秀的地产公司,但他本人并非公司的所有者。

企业家图腾之狼:咬定青山型
 “属相”图腾:狼 
  代表人物:陈峰
  同门中人:马蔚华、顾雏军、宗庆后。
  狼:通常集群活动,它的战术特点:一是突然袭击;二是四面攻击,使对手顾此失彼,因此狼能够捕杀比它大得多的动物;三是多路追击、平行追击。狼可以连续几日没有食物,但只要一找到食物,狼是从来不放弃希望的,哪怕是一点点。
  人物接点:航空、银行、家电、饮料,他们在固守的领域,以自我的方式实践着创新与突破,以群狼的方式和海外竞争者对搏,他们正在成为企业领袖的新生代。
  “狼”本能
  就海南航空的发展史来说,董事长陈峰显然是一匹作用突出的“头狼”,他所领导的团队则是“狼群”。没有条件,创造条件,一旦条件允许就主动出击。对内进入资本市场并积极展开收购,使自己的体格健壮;对外迅速进入国际资本市场,引进索罗斯基金,打通国际市场。陈峰一直以敏锐的嗅觉搜寻着猎物的出现,并坚决捕获。
  海航是中国民航业迄今为止惟一一个由非国有资本控制的航空集团。海航的资本传奇从企业初创便开始演绎,是一个横跨在扎实的实业营运和频繁的资本操作之间的王国。它几乎利用了资本市场的每一次机会。从最初借助资本市场股权融资,到近年来借助巨额的债务融资大肆扩张,挤进中国民航业前四大。
  陈峰讲起与索罗斯合作的“段子”:索罗斯的高级经理听着我的英文,虽然发音不标准但还比较流利。一听到100万美元搞航空公司的故事,立即表示出浓厚兴趣。急急地问道:“海南在哪儿?”
  陈峰找来地图,一看是英文地图,海南只有一点,连字也没有。陈峰灵机一动,告诉他们,看见越南了没有?就是打得你们美国人落花流水的越南,边上那个岛屿,就是海南岛。美国人哄堂一笑,最后把2500万美元一分钱不差地投到海航。索罗斯投资海航多年,占有14.8%的股份,每年平均回报率达到38%.有索罗斯这个领路人,陈峰多年来一共从美国资本市场拿回6亿美元,而且是低息、长期贷款。
  “未来的海航在品牌上会像国泰;管理上有自己更深厚的中国文化;股权结构上更接近美国公司开放、分散的股权结构。”51岁的陈峰一直在为海航寻找着未来的落脚点。
  其实,企业家是企业人格化的具体体现,而企业具有什么样的企业文化是契合所在阶段发展要求应运而生的。这些企业家所体现的“狼”的性格是所处阶段的现实性要求的必然。
  狼性企业主要有这样三个特征:首先,嗅觉敏锐,善于捕捉机会,有一双“恶狼似的眼睛”。对企业而言,从行业的发展到战略的制定,从价格的变动到竞争对手的动向,也无时无刻不需要这种“眼观六路,耳听八方”的狼性。其次,富于进取心和攻击性,且不轻言失败、斗争到底。狼袭击猎物时,往往是死死咬住,不会轻易放弃。富有攻击性、执著的精神也反映了企业在出身或者所处环境不佳时为争取生存而不顾一切的心态。第三,群狼效应的团队精神。狼很少单独出没,总是团队作战,所以才有“猛虎还怕群狼”之说。对企业而言则就体现在企业的团队精神,以集团化作战去迎击散兵游勇的凝聚力。
  “狼”性企业家的共同的特点是,在竞争中提高,在成长中创新,在创新中攻击,在攻击中体味成长的快乐!
  同门中人
  马蔚华
  凭借着自身的灵活和周密细致的管理和服务,招商银行一直扮演国内银行业的黑马角色。给中国银行业形成巨大冲击的同时,使原有的市场格局生变,并促发着国内银行业深层次的变革。 ?
  顾雏军
  格林柯尔的老板顾雏军自走入公众视线以来,媒体、学界对顾雏军的怀疑未见停止过。生活在质疑阴影中的顾雏军在把家电制冷行业的科龙、美菱、西泠、吉诺尔等企业收入囊中之后,依然我行我素,又对汽车业展开整合性收购,向亚星客车、ST襄轴进军,欧洲汽车配件公司和汽车设计公司一个都不放过,从而打通客车从设计到零部件再到整车生产的整个产业链。 ?
  宗庆后
  可口可乐和百事可乐一路在中国市场摧城拔寨,成就垄断地位的时候,第三者想插手则犹如登天之难。但就是在这样的背景下,娃哈哈当家人宗庆后打出了“非常可乐”的招牌,与“两乐”展开正面交锋。结果竟然如虎口拔牙般活生生为自己打出一片天地,成为可乐行业的三强之一。
 
企业家图腾之蛇:闪转腾挪型
“属相”图腾:蛇
  代表人物:徐冠巨、尹明善
  同门中人:王效金、蒋锡培、沈文荣
  民企老板“从政”记
  放在2003年1月以前,尹明善、徐冠巨基本没什么交情,天各一方,老死不相往来。后来,两人彼此有了惺惺相惜之感,因为他们几乎同时成为“副省级高干”。
  “民企高官”是2003年两会前后被海内外媒体高频使用的概念。说的是重庆力帆集团董事长尹明善、浙江传化集团董事长徐冠巨两位民营企业家分别当选重庆市、浙江省政协副主席。政治,将原本毫不相干的尹明善、徐冠巨串在了一起。
  在省政协机关,尹明善、徐冠巨有了新的办公室、专车,可以看相应级别的红头文件。惟一与其他副省级干部不同的是,他们都不拿工资。
  徐冠巨没太把这个“官”当回事儿,按部就班一门心思扑在经营企业上。老头子尹明善可是认了真。本报记  者在华润饭店采访尹明善时,他很干脆地承认,当选之后,确实一度萌生卖掉力帆、专心“从政”的想法。重庆市有关部门坚决不同意,明确告诉他:“你作为非公经济代表,不仅要把政务做好,而且还要把企业经营得比以前更好,如果不做企业了,你也就没有‘代表’意义了。”尹明善一拍脑门,算是醒过闷  儿了,从那以后,他下定决心努力把“从政”、“经商”两件事情都做好。
  尹明善的个人经历充满了大喜大悲、大起大落,早已悟透人生、宠辱不惊。他是足球老板,经营着一个甲级足球俱乐部;晚年的他,以外人难以理解的极大热情参政议政,干得有滋有味。在不同场合,尹明善表态:“55岁从商,65岁从政,只有富而思进,才算是本分。”在时间分配上,尹明善甚至把2/3的时间都用在了参政议政上。拨打尹明善的手机,他多半在外地讲演、调研。尹明善本就一副好口才,宣讲起  “三个代表”来,场场爆满、座无虚席,贵州、湖南、湖北等地慕名来请。
  讲究“根红苗正”的蹉跎岁月里,出身不好的尹明善受尽不公正对待。困厄中的尹明善以一则寓言“自我激励”:一只猫走进一间屋子,一阵风吹来,门自动关上,猫困在屋里。怨天尤人,困兽犹斗都是徒劳,聪明的猫会时时保持蹲伏姿态,等待风再度吹开门,一跃而出。我就是一只伺机而动的猫。
  小富在人,大富在天。67岁的尹明善很乐意在记者面前宣扬他的养生之道——每餐八成饱,不暴饮暴食。曾经吃胀过肚子的尹明善悟出一个朴素的道理:胀肚子比饿肚子更难受。海外融资问题上,尹明善坚守的原则是不急不躁,“胀肚子的比饿肚子的难受。”
  蛇:《圣经》中的蛇,虽然引诱亚当与夏娃犯下原罪,却带有一些“先知”的味道。古代埃及、印度等国家,一向对蛇崇拜有加。蛇神秘,冷酷,攻击猎物时具有一击致命的招式。
  人物接点:做企业不懂政治不行,和政治走得太近更不妙。“政商合一”的他们灵活而不失轻盈地和政治保持着分寸感十足的亲近。
  同门中人
  王效金
  除了古井集团董事长、全国人大代表这两个身份,王效金现在还是安徽省委组织部正式任命的亳州市委常委,但他一不要办公室,二不要秘书,三不配车,只是去市里开会、表决。他很清楚自己的官场身份对古井意味着什么:“我是市委常委,古井在亳州、在安徽的发展就少了障碍。”
  沈文荣
  江苏沙钢集团董事长,十六大代表。当选张家港市政协主席时,政协给了他一把钥匙,他进去看过一次,以后再也没去过那个办公室。沈文荣解释,这是江苏的特色,人家广东企业办得好,贡献大,政府巨资重奖。我们江苏奖励一个官衔,给个级别。
  蒋锡培
  2002年11月8日,作为一个代表出席中共十六大,成为江苏远东集团有限公司董事长蒋锡培最自豪的日子。“我喜欢钱,也喜欢名誉和地位”。“不怕当有产者,还要争当有产者”。按照蒋锡培的观点,他入党只是为了一种信念。

企业家图腾之象:城府厚重型
“属相”图腾:象
  代表人物:周明臣
  同门中人:秦晓、刘晓光
  大象:是目前陆生动物中体型最大的动物,身形厚重,行动缓慢,但是力量无与伦比。
  人物接点:郭士纳在IBM所演绎的“能够跳舞的大象”,是做企业的最高境界之一。宁高宁等治下的企业有着同样的名字——国企。他们直面的难题不尽相同,但体积庞大、行动迟缓、效率低下是共同的特征。他们走向新国企,推行新型的管理和整合。
  行到水穷处坐看云起时
  对于周氏,人们有三种评价:一曰神秘,二曰宽厚,三曰坚定。
  垄断行业里浸淫多年的周明臣,在一些人眼中不过是一个神秘的“官商”,有所成就靠的只是国家的资源罢了。这的确也是许多人对国企领导人的一种“共识”。周也曾向前去采访的记者表示,上世纪80年代中期,他担任五矿总公司副总裁,“全国进口钢材一支笔就是我,官商味道很浓。”
  周明臣的可贵之处在于,之后的十几年中带领中粮克服官商作风,摆脱大企业“恐龙病”,走过了不平凡的路。2002年,作为“最受尊敬中国企业家”,他得到的评语是“世界的眼光,忧患的意识,独到的改革手法。”
  从一个做外贸代理的企业到实业化经营再到如今四轮驱动下腿脚健全的新型国企,周带领中粮经历的变革和取得的成就或许人们并不陌生,但此间他的担当和付出,却未必同样为人所熟知。是谓之宽厚。
  1992年,甫一上任中粮就遭到了中央领导的两次点名批评;
  1993年,为了收购香港的两家上市公司,周险些“断送”前程,尽管此举令中粮盈利17亿元;
  1995年,“巴西芸豆出口误会”惊动中央;
  1996年代理美国小麦招致的麻烦让他险些以渎职罪被处理;
  1997年又因有人谎报其在境外有严重经济问题而招致调查;
  1999年因为劳累过度导致胃部大出血,送到医院,由于失血过多,血压已经找不到了……
  正如罗斯福所说,实力永远意味着责任和危险。尽管如此,周明臣依然要求自己不脱“跑鞋”,始终与企业在一起共同应对激烈的市场竞争,是谓之坚定。
  同门中人
  秦晓
  冷峻、低调,但深谙控制之道的铁腕人物:秦晓。他初试中信,再试招商局,弃子平安保险,建立强硬总部,把学生时代就浸漫于围棋黑白世界所获得的下棋心得用于企业治理。“围棋讲究整形、腾挪、弃子,这些可以看做招商局集团重组的指导思想。博弈是对战略相关性的领悟,不是一般意义上的模仿。”
  与秦晓对谈一个多小时,记者的感悟是,秦以招商局集团的身份博弈。在这场旷日艰难的博弈中,对手正是招商局集团自己,或者更准确地说,是未来的招商局集团。
  刘晓光
  20多年前,当刘晓光还在大学读书时,任班长的他常拿着打工赚来的钱请大伙儿吃饭。在那个物质生活相对匮乏的年代,他的出手阔绰曾招致当年同班一位女同学的质疑。她曾一度把刘晓光看成一个纨绔子弟,直到有一天,亲眼看到他那简简单单、整整齐齐的家和多年来都靠他照顾的瘫痪在床的母亲她才真正觉  得这是一个宽厚并且可以依赖的男人。后来,她嫁给了刘晓光。
  哲人说:“品格只在重大时刻才表现出来,但一定是在无关紧要的时候形成的。”我们不曾追问她当初有没有想到,刘晓光有朝一日会成为谈笑间操控百亿资产的大老板,但可以肯定的是他的豪气、坚韧、宽厚,以及责任感让他在以后的职业生涯中获益匪浅。
 
企业家图腾之豹:少年得志型
“属相”图腾:金钱豹
  代表人物:陈天桥
  同门中人:王文京、张朝阳、王健林
  机警的本源
  金钱豹:机警、灵敏、迅速和勇敢的特性,在食肉猛兽中是少见的。金钱豹的爬树本领也非常高,无论多高的树都能爬上去。
  人物接点:据王健林自己说,他15岁起在沈阳军区服役,28岁被任命为正团职务。事实是否如此,记者没有去求证,但至少可以说明一点,王属于成功早的那一类。王文京在15岁那年走进大学校门,陕北少年张朝阳在清华大学酝酿创业冲动,他们都赶上了好时光。
  “选择要与众不同,事业才能出类拔萃。”陈天桥轻声慢语地向记者归结“成功”。
  20岁大学提前毕业后选择了陆家嘴集团公司。另外提前毕业的17位优秀学生要么去了国外,要么去了外企,因为那里有更大的舞台。
  当时陈天桥在陆家嘴的工作没有任何挑战性,只是放映录像片,让客户了解企业以及企业的产品,这种工作的新鲜感在他的脑际只停留了两天。而他,硬是干了10个月。坚持的原因何在?陈天桥说,这是他“寂寞理论”的前半部分——人要耐得住寂寞。“自己浅薄的社会阅历需要不断磨炼和充实,通过放映录像,可接触客户、向客户学习,寂寞中积累经验。”
  10个月后,总公司派陈天桥到分公司挂职锻炼,任副总经理。21岁的副总经理,这在上海滩也算个不小的新闻。两条路摆在陈天桥面前:按照公司既定的方针慢慢做还是锐意改革?前者无疑是条坦途。但是,陈天桥这时候开始履行他“寂寞理论”的后半部分——人还要耐不住寂寞。拥有了舞台,一定要发挥到极至。不久,陈天桥直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。
  谁也没想到就在那时,陈天桥忽然辞职,放弃一路顺遂的安稳,进入证券公司,并且在1999年股市“5.19”井喷中掘到第一桶金。其中的50万元,就是今天如雷贯耳的盛大网络启动资金。
  有人说,陈天桥的商业直觉非常好,以至在他个人传奇中的几处“拐点”都被巧妙化解。
  1999年创办“盛大网络”时,50人的小公司做了4个业务,全部和娱乐有关。陈天桥坚信“任何一个新媒体或新技术的出现都会伴随一个大型的娱乐公司出现”。后来一刀刀砍,只剩下了游戏运营。原来的投资方中华网不看好,劝他转型学亿唐或易趣,他不肯,对方撤资。盛大后来的发展令中华网后悔不迭。
  再后来,与韩国“传奇”开发商产生纠纷,陈天桥一方面要求《传奇》的母公司韩国ACTOZ就“私服”事件道歉、降低分成,一方面自主升级“传奇”,并通过汇丰银行向软银融资。结局是,ACTOZ终止游戏授权协议,而盛大收入持续攀升,宣告将融到的4000万美元投入研发。
  金钱豹的机警、灵敏、迅速和勇敢,在陈天桥身上得到充分的体现。从陈天桥的三段话中记者理出一条主线:“一个企业的发展,关键就是把握机会,有所为有所不为,一段时间只做一件事”、“这个行业风险太大,大家不是拼谁长得快、长得大,而是拼谁不死,活下去就是胜利。这是典型的高发展速度、高风险行业的特征”、“我喜欢看毛主席的关于战术的论述,‘集中优势兵力,歼灭敌人’。我要的是一点突破,全面繁荣。”

  同门中人
  王文京:
  有5年国务院直属机关工作经历的王文京1988年以5万元借款创办用友软件公司时,年仅24岁,他常跟朋友说,“我的小学是在村里上的,初中到了公社,高中到了县城,大学到了省城,毕业到了北京城,从小山村一步步走到一个大的更大的地方,很多东西对我来说很难得,会非常珍惜。”
  张朝阳:
  8年后(1996年),与王文京同岁的张朝阳创办了搜狐前身爱特信公司,这是中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司。笃信“眼球经济”,出席各种大大小小宣传搜狐的活动,俨然一个搜狐的形象代表。他在经历了一个又一个冬天之后,张朝阳执着地与新浪、网易进行着赛跑。这两年张朝阳减少了曝光量,他说,这是因为日子好过多了。
  王健林:
  他没有什么爱好,至少不会打高尔夫,每天早晨6点准时起床,7点到办公室,晚上11点就寝,把到全国各地出差当作一种放松。虽然脱下军装10多年,但说话办事依然保持着军人的作风。
 
企业家图腾之羊:居危思危型
“属相”图腾:羚羊
  代表人物:任正非、张文中
  同门中人:王宗南、黄光裕
  羚羊:太阳升起,羸弱的羚羊开始拼命奔跑,因为背后有狮子的疯狂追逐。如果跑输一次,羚羊就会失去继续生存的机会。
  人物接点:华为还不够强大,任正非是狼也是羚羊。选择了远方便只能风雨兼程。张文中、王宗南、黄光裕,三位出自零售业,外资压境、短兵相接,他们的战略是——不计一城一地得失,要在耐力比拼上拖垮“狮子”。

  危情“羚羊”告白
  “他是中国企业家中最有静气、最有定力的一位”。
  能受用此评语的惟任正非莫属。2004年底,《中国企业家》杂志发布了“年度最具影响力25位企业领袖排行榜”,任正非综合排名第一。
  太多的学者、媒体将任正非比作“狼”,赞颂他在华为建设了一支能征善战的“狼性团队”。这样的比喻一点不错,而且相当精彩。但细想之下,任正非的性格禀赋里其实也有“羚羊”的印记,这不单因为他写了那篇广为流传的《华为的冬天》,还因为他总是口出危言、自我唱衰。
  羚羊惧怕黎明,每及晨曦初露,为逃避弱肉强食的厄运它别无选择地夺路狂奔。加入世贸组织三年保护期大限已逝,中国的零售业正面临如羚羊一样的“命运”。2004年12月12日,是中国零售业“名义”上真正面临竞争的第一天。那一天,在中国大饭店,《中国企业家》杂志主办的企业领袖年会的一场分论坛格外喧闹。分论坛的主题是“零售业的未来路”,汇集了国内零售业大佬,主持人是物美商业集团董事长张文中。
  气质儒雅的张文中把现场气氛撩拨得高亢激越、群情奋然。私底下,张文中向本报记者表态,面对外资零售巨头高调出笼的扩张计划,物美将起身迎战、密集开店。也就在2004年12月12日,物美静悄悄地做起了百货业务。
  10年前,张文中创办物美商业集团,抛去学者的斯文,全身投入未知的商圈。张文中称,两个人改变了他的人生观、价值观:一个是邓小平。小平南巡讲话给了他“下海”的决心;另一个是他在斯坦福大学做博士后研究时的导师拉尔森教授。拉尔森是位风险投资家,早年创办系统控制公司并将其转卖给英国石油公司,成为百万富翁。拉尔森的创富经历给了张文中“下海”的信心。
  “知识分子经商有利有弊,我们这些人有时候显得太‘温柔’。我当然希望‘软着陆’而不要磕碰得头破血流。”接受本报记者采访时,张文中直言两件事影响了物美的发展。一是走了一步开先例“妙棋”——托管国企。这种方式既能保证物美对这些商业企业的绝对经营权,又不触及国有企业产权归属,还能使原国有企业尽快摆脱困境、职工得到妥善安排。由之,物美获得了商业连锁企业求之不得的低成本介入经营,且又能抢占位置绝佳的店址,从而为日后企业迅速的崛起奠定厚实的基石。尽管张文中深知,管理和盈亏完全由物美全权负责的做法,对刚刚起步的物美来说是一步“险棋”,但张还是义无反顾。二是提出“零售业也是高科技企业”的理念并付诸实践。
  “关键是一个小孩子如何接住一个强大对手发过来的狠招儿,这是中国的零售连锁业生存下去所要面临的现实问题。”张文中痛感跟国外的零售连锁业差距之悬殊。“差距,我们短期无法改变,就像与泰森对阵一样,不在一个级别上。但这个时候不是用时间作为理由拒绝作战,一旦上了战场,只要手里还有枪,还活着,你就没有后退的理由。”
  时下,物美员工人手一册《细节决定成败》。做精做细、日清日高,是张文中为物美制定的企业经营准则“八字诀”。
  同门中人
  黄光裕:
  不久前,黄光裕参加央视《对话》节目,现场一记者说他气色不佳,问是否身体有恙。黄答,从没做过体检,所以不知道。对话结束,《中国企业家》杂志社社长刘东华给黄光裕的书面建议是,“一年做一次体检”。零点调查袁岳说,只有做到透明爽洁,作为领导人的黄光裕才能真正做到不紧绷,国美的股东也才能做到不紧绷。
  王宗南:
  上海百联集团成立、联华超市香港上市这两宗本土零售业界最轰动的事件,弃政从商的王宗南都是主角。他驾驭着本土最大商业航母。盛名之下思隐忧,王宗南起初的难题是扭亏为盈,接下来是做到全国第一,然后是保持第一。后WTO时代,跨国巨头纷至沓来,诸多因素的交汇构成了王宗南的隐忧。的股东也才能?
 
企业家图腾之猴:胆大包天型
 “属相”图腾:猴子
  代表人物:孙寅贵
  同门中人:王均瑶、李书福
  猴子:最大特点是灵巧、聪明,它会假装对某种美味食物不感兴趣,以防同类来偷取它。猴子学习能力强,善于模仿,因此常被训练来作表演。
  人物接点:这群人身带草莽气息,有人靠机会主义制胜一夜暴发,有人在冲撞体制后黯然跌落。他们的企业或者苦力支撑,或者面临传承、升级拷问,他们的企业还都不够完美,他们思考最多的现实问题是——如何走稳、做大。

  “机会主义者”的宿命
  曾几何时,胆子经济是温州经济的形象表述。本报记者走访温州期间,很多温州老板不约而同地说过这样一句话:“过去的成功30%靠努力,70%靠机遇”。冠称为“胆大包天”第一人的王均瑶,发迹大抵也是如此。
  王均瑶少年辍学从商,1988年,王氏三兄弟开始做生意。创业之初,他们曾在广州批发牙膏、牙刷,运回温州包装后出售给宾馆。通过经营酒店、印刷业,王氏三兄弟完成了资本的原始积累。1991年7月,时年25岁的王均瑶首开私人包机先河,承包了长沙—温州的包机航线,从而以“胆大包天”享誉国内外。
  商人的天性是逐利,做企业家必须承受风险,甚至主动冒险,冒险有时也会不自觉地滑坠另一极端——投机。
  1996年9月10日,本报《与老板对话》版创立,对话的第一位老板是百龙绿色科技总裁孙寅贵。
  孙寅贵是谁?谁还记得他?
  12年一轮回。1992年,一部火遍大江南北的电视连续剧《编辑部的故事》,一种叫百龙矿泉壶的产品,让孙寅贵的知名度、个人财富飞速蹿升。1993年《福布斯》发布“中国30位亿万富豪”,孙寅贵是其中之一,排在第23位。即使在当时,一夜暴富起来的孙寅贵也不清楚,自己到底有多少钞票。回忆起当年的风光,孙眉飞色舞地对本报记者说:“反正吃穿不愁、开销无忧。”
  2004年年底寻访孙寅贵,凭着4年前他留给记者的手机号码,试探着拨过去,一拨即通。在北四环一处高档公寓,孙寅贵买下一套近200平方米的跃层,门口没有任何标牌,这里就是所谓的百龙公司总部。孙寅贵在记者对面的沙发坐下,开口便说手机:“自打我有手机那年开始,10多年了这个号码一直陪伴着我,从来不变,这至少说明一个问题,我没做什么坏事。”
  和当年那些“矿泉壶主”们相比,孙寅贵幸运得多,他没有破产,且能及时抽身,只是“销声匿迹”。1996年起,百龙矿泉壶与孙寅贵同时淡出市场。归于沉寂的孙在两条战线重新出征:塑钢门窗、旅游业。孙寅贵告诉记者:“1992年,我在张家界投下了1.2亿元,为的是建造一座创造吉尼斯世界纪录的观光天梯。”但孙寅贵无论如何不会想到,其后长达12年的时间里,自己的命运被牢牢地捆束在百龙天梯,以至数次险些酿出壮烈跳岩的悲剧。至今,生死流转一线间的张家界百龙观光天梯终于未被拆除,孙寅贵又侥幸逃过一“劫”。
  采访结束,孙寅贵提议一起吃炸酱面。开着宝马车吃炸酱面,孙寅贵早已习惯了这样咸淡相宜的生活,整天吊儿郎当的他以此为乐。
  没有名片,没有办公室,不需要上班,以“社会闲杂人员”自嘲的孙寅贵在百龙有三个自封头衔:“总工程师、艺术总监、政治委员”。虽然1996年起淡出管理一线,孙寅贵仍是百龙的实际控制人,个人股份接近80%.目前,百龙下辖两集团:以百龙门窗为主业的建材集团,总部在青岛;以张家界为龙头的旅游集团,总部暂设张家界。历经13年,百龙公司衰变为“空壳”,实质为资产管理。孙寅贵身兼两家集团的董事长,只做规划、净拿股份。
  孙寅贵承认自己胆子极小,他不关心财富几何,只在乎自己每天过得快乐与否。400多平方米的私人别墅里,单辟出一个房间为“手工作坊”,以“技术人才”自诩的孙一直很痴迷“小发明”,他喜欢设计,号称拥有40多项专利。
  “我不眼红旁人的大富大贵,也不遗憾自己当年没能趁热打铁,顺势做强做大。”使劲吸溜一口炸酱面,孙喃喃自语,“我的‘吝啬’与小气在圈里是出了名的,钱袋子捂得太紧,小富即安,不敢冒风险。”
  孙寅贵说他最大的心愿是:不会因为钱而去做不情愿的事情,也不希望因为钱干不了自己想干的事情。“所幸,第一条我实现了。”
  “做人失败,干什么事都肯定成功不了。在我的投机思维背后,隐藏着深深的愚弄他人和社会的思想,将自己看高,将别人看低。我的历次失败,莫不如此。”这是孙寅贵隐居多年最深刻的反思成果。
  同门中人
  李书福:
  高喊着“给我一次失败的机会”,誓言打破汽车业坚冰,一个执着的“汽车疯子”孤独地游荡于中国汽车业。癫狂状态造车,农民出身的他梦想着靠“吉利牌”去主宰未来全球中低档轿车制造业。

“属相”图腾:海龟
  代表人物:丁健
  同门中人:田溯宁、汪延、吴鹰
  2003年对于丁健、汪延来说,一样的刻骨铭心。那一年,丁健退出管理一线,为亚信请来了职业经理人张醒生;而刚过而立之年的汪延成为新浪有史以来第四位CEO.在SOHO现代城澳菲尔咖啡馆里,拥有零股份的汪对本报记者诚恳而言:“我爱新浪,但她不是我的。”
  所谓职业化,简而言之就是要拿得起放得下,该放就放,再想也没有用。“我的命运与亚信的捆绑会永远存在下去,但如果总把亚信当成自己的孩子,会不由自主地干涉管理层,错把他们当保姆”。“学而优则商”的丁健深知,职业化对他意味着什么,那何尝不是一场充满阵痛的蜕变?

  职业经理人的力量
  丁健与田溯宁的交好,有点“网恋”的味道。
  1991年,丁健成为田溯宁创办的有关中国环境问题网站的第一位注册网民。其后,二人很自然地熟识,成为莫逆之交。1993年底,田溯宁、丁健获得最初创业的50万美元“种子资金”,然后在美国德州达拉斯一条名为“明天”的街道上创建了亚信公司。
  田溯宁称:“当时我俩真的不知道亚信以及个人的明天在哪里。”1995年初,田溯宁、丁健和Internet一起回国。从1993年到2000年纳斯达克上市,7年时间,丁健觉得,“风险投资对个人影响‘巨大’。”那时候,从没正经做过生意的丁健,对于企业运作规律的认识还停留在直觉的浅层次阶段,并没有上升到理性化的高度。
  韩颖是亚信历史上第一位真正意义上的职业经理人。“风险投资人带来的专业管理人员,特别是像韩颖这样的CFO人才,他们的思想和我们非正规化的思想结合,推动了我们的认识由感性向理性提升。”实诚的丁健面对记者的访问,丝毫不回避自己对职业经理人的依赖。
  上班第一天,韩颖向田溯宁索要最新的财务报表,田狡黠地笑了:“这就是我们请你来的理由啊。”韩颖大皱眉头,“亚信的财务秩序差不多完全需要重建。”专业化的韩颖与非正规化的丁健们结合,亚信一点点走入正轨。
  “学习型CEO”的危险
  “学习型CEO,这样的自我定位包藏着或隐或现的公司经营风险。”对此,丁健自己也已意识到。
  据丁健回忆,1999年,田溯宁突然上调中国网通,他在仓促中成为亚信CEO.当时,员工对这位技术出身的CEO普遍持怀疑、观望态度。“我觉得自己不是个职业化的CEO.”丁健很有自知之明,在他看来,自己的角色就是个“协调人”。他把管理公司的重任托付给了专业人员。
  “亚信的成长烦恼在于,不知道要在什么地方交学费,只有等交了以后才知道。一不小心又交了学费,这是最难的地方。”“技术当家”的丁健在痛苦的自我嬗变中完成了对CEO角色的重新读解与诠释。
  纳斯达克上市后的3年,丁健带领亚信拐了两道大弯。从IP走向全电信,从专门安装硬件的集成商,变成在电信领域最大的软件开发商之一。“工程师文化”是丁健任职CEO期间潜移默化中形成的,重研发轻市场,研发过程中,容易把自己的研发成果看得比市场需求更重要,这逐渐成为亚信的一大潜在劣势。亚信必须实现从以技术和产品为核心的企业,转变为以市场和客户为导向的企业。
  然而,日显疲惫的丁健已经无力引导亚信新的变革。他对记者说,“让一个缺乏管理经验的人,完全依靠学习来带领亚信成长风险很大。作为一个投资人,作为一个股东,我不愿意让自己的公司被一个学习型的CEO继续带下去。”
  于是,张醒生加盟亚信,坐第一把管理交椅,象征着亚信在专业化管理方面的完全与彻底。亚信高管中的6位“创业元老”全线淡出,公司实际上已转由职业经理人组成的“经营者团队”控制管理。张翼
  同门中人
  田溯宁:
  留洋学府——美国德州理工大学,1992年获博士学位。现为中国网通总裁。
  在国际最热门的受管制行业,田溯宁依靠大胆而低价的收购,率领中国网通集团逐步升级为国际级电信玩家。
  吴鹰:
  留洋学府——美国新泽西州理工学院,1985年获硕士学位。现任UT斯达康(中国)公司CEO.
  小灵通、落后技术、大胡子吴鹰、幸运,这些关键词一方面反映出UT斯达康业务成功、领导人出色、机遇把握准确的特性,同时也折射出这个公司未来发展亟待解决的问题。
  汪延:
  留洋学府——法国巴黎大学,1996年获法学学士学位。同年回国与他人共创国内最早的商业中文网站之一——利方在线。2003年5月担任新浪CEO.
  新浪是其留洋归来的第一份也是至今为止惟一一份工作,32岁的他无比珍爱。
 已发表评论
网友昵称: [2005-9-22 15:13:00]  邮箱:
评论内容: 王效金----------"中国白酒界偷税第一人",配吗?我为中国的文人感到悲哀呀
网友昵称: [2005-3-10 12:48:00]  邮箱:
评论内容: 说得好!那海尔张瑞敏实数于哪一类型的呢

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