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2005年济南市场十大商战奇招
阅读次数:13544
    时光如白驹过隙,转眼又是一年。

  从上个月开始,同行已开始了各式各样的年终总结。央视大戏“年度经济人物”、“感动中国年度人物”鸣锣开场,全国各地媒体各种形式的“年度人物”评比也紧锣密鼓,诸如“年度骄傲人物”、“新经济年度人物”、“年度影响力人物”等等不一而足,企业老板一不小心就可能成为“人物”。

  在这一年,我们不想继续“人物”的游戏,而试图从“商战创意”的角度去解读济南2005年的经济竞争形态。

  这是一个前所未有的高度商业化时代,满眼是市场,到处是商战,在经商过程中他们创意不断,怪招迭出,令人眼花缭乱,应接不暇。商战,便在这层出不穷的创意中风起云涌,争奇斗艳。

  无论是谁,如果没有创意,再高大的“人物”在市场中也会黯然失色;无论是谁,只要有创意,再平凡的“人物”也会在市场中留下名字。

  让我们一起来看一看,2005年市场中因创意而产生的“奇招”吧。

  奇招之一

  印第安酋长卖地板

  创意人 安信地板

  案例评述

  5月18日,只能在屏幕上或书本里领略其风采的神秘的南美印第安人,来到济南,与济南市民进行“零距离”接触,他们应上海安信地板公司邀请而来,为中国民众带来了精彩绝伦、独一无二的印第安文化表演。

  这些印第安人至今依然很少与外界接触,他们长期生活在30℃气温的热带雨林里,过着古朴原始的生活。

  点评

  消费者购买地板时,最希望地板能够环保、自然,安信地板把印第安部落酋长请到中国,这些完整保留了原始文化的神秘人士现身说法,向消费者表达了这样一层意思:安信地板是最自然、最原生态、最环保的。

  创意指数 ★★★★★

  效益指数 ★★★★★

奇招之二

  露天全鸡宴

  创意人 济南时报

  案例评述

  12月11日,济南时报联合政府五部门、六家涉鸡食品企业在泉城街头摆起露天全鸡宴,热气腾腾的炸鸡、炖鸡、炒鸡、鸡煲让市民胃口大开。本次活动的主题是“科学预防禽流感,重树餐饮业信心”,地点特意选在以鸡肉为主要原料的洋快餐肯德基齐鲁餐厅门前。

  济南市防治高致病性禽流感工作指挥部等五部门参与了此次活动,五部门负责人以实际行动告诉市民,禽流感病毒经不起高温,在100℃环境下只需两分钟就可以杀灭,各类炸鸡、扒鸡、炒鸡、炖鸡等是绝对安全的。

  点评

  众多媒体对此次活动竞相报道,引起了全国范围内的关注。不到一个月,不少企业反馈说,生意比以前大有好转,一些改行做其他餐饮的酒店又回头做起了鸡食品。一个“全鸡宴”创意让参与企业成了最大赢家。

  创意指数 ★★★★★

  效益指数 ★★★★★

  奇招之三

  浦发银行推出“私房钱”

  创意人 浦发银行

  案例评述 

  2005年,浦东发展银行推出了针对私房钱的新业务——“四方钱”,这可美坏了不少拥有私房钱的男男女女。

  银行说,把钱存在我们这儿,您就一百个放心吧!别看这张卡与一般的银行卡区别不大,但功能却大大不同。它不能在ATM、POS、短信、电话银行以及一般的网点柜台查询或存取款,只有持卡者本人出示身份证,输入密码,才能在经过授权的银行工作人员协助下查询和办理业务。即便是持卡人的老婆拿着卡、身份证且知道密码,也不能查询持卡人的钱。

  点评

  “四方钱”是浦发银行济南分行“轻松理财”的一个内容,“轻松理财”这一服务品牌,是国内第一个为白领群体度身定做的综合性理财服务品牌,像“四方钱”一样,它以“轻松”为主旋律,从“要发展,也要理财;要理财,更要轻松”的视角全新演绎了“理财”概念。

  创意指数 ★★★★☆

  效益指数 ★★★★★ 

 奇招之四

  砸破车玻璃当场奖5万

  创意人 福瑞达玻璃安全科技公司

  案例评述

  5月26日上午9点,济南福瑞达玻璃安全科技公司在槐苑广场摆下擂台,声称如果哪位市民能够一锤砸穿贴有福瑞达安全车膜的普通玻璃,就可以获得5万元的奖金。

  挑战告示贴出后,众多市民跃跃欲试,抡起大锤砸向贴有安全膜的车玻璃,但是遗憾的是,直到最后,也没有人能够拿走那5万元奖金。

  点评

  真金不怕火炼,福瑞达安全车膜用生动的擂台比赛昭示了自己产品的安全性能。该活动吸引了不少媒体参与,新闻报道的可传性促进了产品的推广。

  创意指数 ★★★★★

  效益指数 ★★★★☆

  奇招之五

  啤酒瓶盖换报纸

  创意人 青岛啤酒

  案例评述

  从6月21日开始,消费者惊讶地从报纸上得知,凭两个崂山啤酒的瓶盖可以到济南时报销售摊点兑换济南时报一份。

  消息见报不久,一单位就用大车购买了一车崂山啤酒,他们说,喝什么啤酒都是喝,喝崂山还能免费看时报,那就动员全单位都喝崂山啤酒。

  点评

  报纸与青岛啤酒公司合作,可谓强强联合,活动本身既是宣传品牌、树立形象的优质平台,也成了崂山啤酒多点促销的一个有效渠道。

  创意指数 ★★★★☆

  效益指数 ★★★★☆

  奇招之六

  夏天热卖羽绒服

  创意人 人民商场

  案例评述

  进入六月,持续不断的高温让人们提前感受到了夏天的酷热,上周40多度的高温更是创下了50多年来的同期新高,人民商场一如既往送上了以羽绒服为主打的反季促销第一波。

  波司登、雪中飞、冰洁、雅鹿、寒思等这些人们熟知的名牌羽绒服都加入到了此次反季销售中,各种打折、降价的销售标牌非常醒目。

  点评

  反季销售在济南已有多年的历史,有不少市民已形成在夏季购买羽绒服的消费习惯。可能正是基于羽绒服在人民商场热销的原因,12月18日,中国·济南羽绒服饰博览会在人民商场正式拉开帷幕,同时也成就了人民商场这一国内最大的羽绒服卖场。

  创意指数 ★★★★☆

  效益指数 ★★★★★ 

  奇招之七

  美女身着比基尼滑雪

  创意人 金象山滑雪场

  案例评述

  12月17日,金象山滑雪场开门迎客。在这冰天雪地的世界里,有一群姑娘居然身着比基尼进行滑雪表演。寒风刺骨,她们的皮肤冻得像雪一样白。

  这些姑娘来自哈尔滨,尽管出生于冰城,但依然有人瑟瑟发抖。为了吸引游客,她们付出了“彻骨”的代价,而滑雪场赚足了眼球。

  点评

  美女身着比基尼滑雪,这一颇具新闻性的活动第二天就上了媒体头版,大大的照片不但记录下了美女滑雪的场景,也记录下了金象山滑雪场这个名字。奇招,让这一滑雪场在“滑雪大战”中赢得了胜利。

  创意指数 ★★★★☆

  效益指数 ★★★★☆

  奇招之八

  电动车拉面包车

  创意人 电动车销售商场

  案例评述

  8月6日,济南黄台电动车卖场开业,商家采用一辆电动车拉动一辆面包车前行的独特表演方式,来吸引消费者的眼球。随着汽油、柴油等燃料的价格上涨,电动车销售逐渐升温,电动车大战随着“电动车拉汽车”展开了。

  点评

  谁都知道,消费者喜欢有“劲”的电动车,那么怎样说明自己的电动车有“劲”呢?仅靠吹显然是不行的。于是,商家想出了“电动车拉面包车”的点子,试想一下,连汽车都拉得动,拉个人就更不在话下了。

  创意指数 ★★★★☆

  效益指数 ★★★★☆

 奇招之九

  毛驴来到泉城广场

  创意人 蟠龙山森林公园

  案例评述

  国庆黄金周前,到泉城广场游玩的市民惊讶地发现,广场上突然多了一些不速之客——毛驴。是谁把毛驴弄到城市中心撒欢来了?原来,这是济南近郊蟠龙山森林公园的“杰作”,他们为了吸引游客,雇佣当地农民牵着毛驴进城促销,以此宣传公园的特色。

  点评

  现代社会中,城里人对乡下的很多东西都感兴趣,见不大着的东西则更感兴趣。毛驴在乡下都很少见了,弄到泉城广场自然更是“光彩照人”,像明星一般。创意人用毛驴做道具,和广场形成了鲜明对比,充分体现了近郊公园的特色。

  创意指数 ★★★★☆

  效益指数 ★★★☆☆

  奇招之十

  高考派送2B铅笔

  创意人 大观园商场

  案例

  5月29日,中央电视台爆出一些不法厂商生产、销售劣质2B铅笔,致使不少考生在考试过程中丢分、甚至得零分的问题,而济南市场上的2B铅笔质量良莠不齐,这引起了考生和考生家长的担忧。

  四天后,济南时报联合大观园商场推出了“赠送爱心铅笔”活动,储备了1万支优质的2B铅笔免费赠送广大考生。

  点评:此举体现了媒体的人文关怀精神,也为商家做了很好的形象宣传。广大考生和家长没了后顾之忧,自然举双手表示欢迎。 

  创意指数 ★★★★☆

  效益指数 ★★★☆☆ 

 已发表评论
网友昵称:海光 [2006-1-20 7:33:00]  邮箱:tjxhg@163.com
评论内容: 好的创意和策划可以让一个企业稳步发展!
网友昵称:和枫 [2006-1-8 12:29:00]  邮箱:13178582213·avl.com.cn
评论内容: 夏天热卖羽绒服,  高考派送2B铅笔, 美女身着比基尼滑雪。这三个才是真正的商业手法。

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