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成功销售的10个绝招
阅读次数:14051
 
   1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 

   2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 

   3.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源。 

   4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。 

   5.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 

   6.推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。 

   7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。 

   8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。 

   9.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。 

   10.当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。 
 已发表评论
网友昵称:陈剑峰 [2006-9-11 23:17:00]  邮箱:gdhxcjf2006_@sohu.com
评论内容: 我想问一下各位高手们:做一个营销要具备那些条件?谢谢
网友昵称:以憋看见你 [2006-8-24 15:26:00]  邮箱:303184765@qq.com
评论内容: 1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 

   2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 

   3.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售代表就不再有成功之源。 

   4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。 

   5.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 

   6.推销的黄金准则:你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则:按人们喜欢的方式待人。 

   7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。 

   8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。 

   9.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最迅捷、满意、正确的答案。 

   10.当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。
网友昵称:小巧玲珑 [2006-4-1 21:02:00]  邮箱:zsbxzxh@126.com
评论内容: 说得很好!!
网友昵称:夕阳无限好 [2006-2-9 22:24:00]  邮箱:TANGZJSJ@126.COM
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