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施正荣的创业史
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中国首富施正荣创业史

18年前一个阳光明媚的下午,日后的中国首富开始其科学试验之途

对于成功之后的一切,施正荣说,自己并不看重。“我每天照样去实验室做研究,同时也要跑市场。”在他看来,技术创新是最重要的,因为3年之后,材料可能已经不紧张了,而成本必然会降低,整个产业也将逐步进入高潮。“我需要很好的身体素质和心理素质。”

出生于江苏扬中农村的施正荣,小时候经常坐在家乡的江边冥想。江对岸就是一座大山。

“当时只知道,对面是江苏常州和丹阳。我总想着,有一天会走出家门,走出那片山,到外面去看看。”10岁那年,爷爷带他去山那边吃亲戚的喜酒。这下他恍然大悟,隔海相望的大山不过是石头堆砌的。

作为国内第一家在纽约证交所上市的民营企业,无锡尚德电力控股有限公司(NYSE.STP)董事长兼CEO施正荣说,他从来不看《福布斯》和胡润榜,对于自己现在的身价也没有任何概念。“胡润榜我不知道。《福布斯》的中国首富听说过,好像是荣氏家族。”

求学与创业

学物理的施正荣,上世纪80年代从吉林大学毕业后,攻读中科院上海光学精密机械研究所硕士学位。1988年,他被派往澳大利亚继续深造。他为此兴奋了好几夜。“那时出国,跟大多数人的想法一样单纯,就是见见世面,看看西方国家的发展。”在新南威尔士大学里,一次偶然的机会,他对太阳能电池产生了兴趣。于是,也打听到了当时著名科学家马丁·格林的实验室地点。

“我清楚记得,那是一个阳光明媚的下午。5点的时候,我敲开了他的大门。”马丁·格林听说来意之后,告诉施正荣这里不需要招人。“我跟他解释,自己就是来学习的,没有工资也不要紧。”马丁·格林欣然接受了这个新学生。

现在想来,施正荣还很庆幸自己能够被马丁·格林纳入门下。进入实验室之后,施正荣暗下决心要超过其他人。“师哥师姐们的成绩已经很好了,我起码要比他们稍微高一点,才能对得起我自己。”数年学习之后,施正荣已经能将太阳能电池的转换率达到19%左右。

这时,实验室二楼正在研究薄膜电池,即在探索脱离高纯硅产品作为原材料的技术。“当时我觉得,这是一个发展趋势,很想加入。”马丁·格林欣然同意。

1992年获得太阳能科学博士学位,留校任太阳能研究中心研究员,1995年筹建太平洋太阳能研究中心,任执行技术董事。

2001这一年,深深地烙在了施正荣的记忆中。他回到国内,将自己的创业计划书“扔”给了无锡当地的一个政府官员。

不过,无锡政府对他项目的看重远超过他的想象。仅隔几个星期,就邀请他本人到无锡做演讲。“当时我说了3个多小时,无锡当地非常震惊,并且力邀我进入无锡高新技术园区,我被这样的热情所感动了。”

施正荣形容自己在澳洲混得还不错,“但一旦铁了心,就不反悔了。肯定要干到底。”他将自己在澳大利亚的所有财产全部变卖,带着妻子和两个儿女坐同一班飞机直接回到了祖国。怀揣着自己所拥有的太阳能光伏技术,他希望得到投资方的青睐,并且合资成立公司。

可惜,等待了数月,一分钱都没有融到。无锡市政府当即决定,由政府出面帮助他寻找资金。一位无锡市领导在一个投资者的门前,苦等了3个多小时,最后打动了对方。

在政府的极力撮合下,无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等8家当地企业出手,融资600万美元,施正荣则以40万美元现金和价值160万美元的技术参股,成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。

一度亏损

公司成立后,施正荣开始快速建立光伏电池生产线。

因为当时公司没有什么钱,部分设备都是从其他地方淘过来的二手货。记得开业不久,有一家同行业的公司在股票市场受到重挫,施正荣立即打电话给对方,要求对方把一套价值1800万元的设备以900万元的价格卖给他,对方随即同意。

“上马第二条生产线,可以说是公司的转折点。”施正荣将这个提议递交给董事会,董事会的答复是可以上,但不投资。施正荣有些沮丧,“如果能够再融资,将公司独立出来,可能会更好。”

2003年,无锡尚德处于亏损境地。公司对外一直欠债。

记得那一年,公司用于生产的管道包给了一个当地工程公司来清洗,但是钱款一直也没有付清。某天晚上8点,公司一工作人员打电话给他:“老板,不好了,工程公司开车过来了,要把我们的管道拉走抵债。”施正荣这下着急了,这是他们自己掏钱买的管道啊。于是跑过去大吼一声,“不能拉走,这是我们的呀”。对方被震住了,住了手。“看来总经理有时说话还是挺管用的。”说起这件往事,他得意了起来。

公司亏损的时刻,施正荣没有丝毫的懈怠,即便是几位老臣离开也没有动摇他继续发展事业的念头。当这批骨干递交辞职报告书时,施正荣没有挽留。

2004年开始,该公司被几大VC企业看中,施正荣也正式考虑起融资的事情来。最终,其他国有股退出,VC公司进入。“国有股的回报率非常高,都在10到20倍,即当初投资了1000万元,走的时候有些股东拿了2亿元。”

高速增长之后的问题

德丰杰全球创业投资基金高级副总裁孙文海说,太阳能光伏产业是非常有前途的新兴行业。而无锡尚德是一家有着重要市场地位的公司,并且超常规发展。2002年起步,2003年亏损,2004年盈利,2005年上市。

“它抓住了欧美市场政策机遇。很多欧美国家的太阳能光伏产能不足,而作为一家中国制造业企业,不仅遇到了很好的海外市场机遇,同时又有制造优势。”

无锡尚德最大的市场就在欧洲。早在1997年,欧盟发表了《可再生能源白皮书》,宣布到2010年,欧洲可再生能源的比例将达到12%。

2003年和2004年,欧洲太阳热利用年增长率都在25%左右。而无锡尚德恰恰把握住了这一国际新政的方向,将自己的产品融入到了海外的可再生能源热浪之中。2004年中到2005年4月,太阳能行业销售收入增长33%,税前利润增长85%,全球太阳能公司股票价格平均上涨133%。

孙文海也指出,高速成长后的企业,也不排除高速滑落的可能性。太阳能光伏产业有很强的上游原料依赖性,因此无锡尚德在纽交所融到钱之后,收购一家上游企业应该是比较简单的。

而持股尚德的另一风险投资商评价,施正荣领导的团队是促使公司投资无锡尚德的原因之一。“他们有经验,同时,成本控制能力强,对产业极其熟悉。施正荣集学者和商场判断能力为一体,有很强的敏感度。”

2005年1~9月,收入13701万美元,净利润3197万美元,销售净利率23.3%,毛利率32.8%。2005年第四季度财报中,无锡尚德的利润有所下降,2005年第四季度财报显示,公司当季利润为1060万美元,较上年同期1100万美元的利润下降4%。

投资无锡尚德上述投资者说,现在正在研究这一财报,“有一些是会计处理的原因,我们需要剥开这层内容,看它实际的盈利能力。”他也表示,大部分的新能源产业因为比传统能源的投资成本高,并网电价贵,因此近期最大的影响就是各地政策的走向。

对于成功之后的一切,施正荣说,自己并不看重。“我每天照样去实验室做研究,同时也要跑市场。”在他看来,技术创新是最重要的,因为3年之后,材料可能已经不紧张了,而成本必然会降低,整个产业也将逐步进入高潮。“我需要很好的身体素质和心理素质。


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