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大话三国HR——魏国篇
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   “猛将如云,谋士如雨”也许是老板们或投资商在企业中最梦寐以求的。因为对商业机构来说,“才=财”,如果一个企业“猛将如云,谋士如雨”,那么,这个企业必然是强势企业,而经营者一定是一个强势老板。
  在三国财富排行榜上,首富曹操的这个特点无疑是刘备和孙权望尘莫及的。而这也是“曹氏股份”在易主之后,仍能够继续发展,兼并孙刘,一统市场的前提和基础——比孙、刘而言,曹操一生为后代积累了雄厚的人力资本基础。例如“刘蜀股份”在不少时候都是市场上的强势主角,但是由于在人才上,捉襟见肘,最终不能持续发展。
  曹操的一生,是不断进行人才搜索、人才猎头、人才兼并的一生。正是这个特质,造就他“猛将如云,谋士如雨”。

  天下归心的HR秀
  “周公吐哺,天下归心”,曹操在他的《短歌行》中强烈的表达了这种“聚才理想”。他非常善于做SHOW,以一场场精彩的“HR营销策划”和“HR新闻发布会”,吸引了大批的人才归顺。
  他的第一个超级HR营销SHOW,是发布了讨罚董卓的矫诏。
  曹操当时虽是官宦之后,但顶多只是个副科长,比起袁绍、孙坚这些厅、部级干部,只是无足轻重的人物。但是,当暴发户董卓倾资入市,强行收购了岌岌可危的亏损企业“ST东汉”、并不顾中小股东和广大投资者的利益、私自进行圈钱引起公愤时,当时只是一个小股民的曹操,利用社会公愤,获得了民间的一小笔投资(巨富卫弘),招兵买马,得到一批小股民的支持之后,发布了著名的讨董矫诏,居然获得了几乎所有大股东的响应(十八路诸侯),联合举行了声势浩大的反对侵吞国有资产的运动。这次活动显然成为全部舆论和媒体的焦点,并且作为历史新闻焦点传播到今天。虽然因为推选无能的袁绍做领袖而使活动失败,但这次载入历册的SHOW,全面打造和形成了他个人的HR品牌资产——曹操获得了“应募之士,如雨 集”的影响力,从此成为商界一呼百应的头面人物。而十八路诸侯在讨董过程中,优秀的人才都陆续登场举行了“美在三国”的SHOW,曹操在这场SHOW中已暗暗选美,猎定了他今后不少超级人才。

  豪赌天下英才
   曹操是三国时代唯一一个有霸气、以霸气豪赌天下的人。他在“官渡之战”中以小博大,消灭袁绍后统一整个中国北方市场,他的经济实力和市场占有率达到巅峰时刻;而“赤壁之战”他倾囊而出,却输掉他大半家当,使得他垄断市场、亲手一统天下的希望从此破灭。近10年来中国颇有霸气的某家电企业,在“彩电价格战”和“垄断彩管战”中,和这两场豪赌颇有神似的味道。曹操这两大“豪赌”长载兵书史册,而在豪赌英才中,也显示了他这种大输大赢的性格。
  比如,见敌营中许褚“威风凛凛,心中暗喜”,见贾诩“应对如流,甚爱之”,曹操千方百计把他们挖过来。曹操移驾许昌,途中被徐晃拦截。许褚出马交战五十余合,不分胜负,曹操又把他猎到自己麾下。曹操请郭嘉来到兖州“共论天下之事,与之谈论,终日不倦”。 荀彧投奔曹操,“操与语大悦,曰:‘此吾之子房也’!遂认为行军司马。”而明知徐庶进曹营会一言不发,也利用他的孝心,“绑架”其母,硬是把他从刘备处挖过来……高薪聘请、断人后路、以才伏才、挖橇骗哄……曹操争夺人才,几乎用尽一切的手段。著名媒体人士陈琳一篇报道曾骂得曹操狗血淋头,而庞德的大刀差点要了他的老命,他都因爱惜其才而不计前嫌,高薪重用。这使得他麾下人才济济一堂。
  但曹操也曾在人才收购的豪赌中输得精光。例如,长坂坡大战中,为了得到超级职业经理人赵云,曹操下令不许放冷箭,用十万大军堆围,结果却眼睁睁的看着赵子龙背着阿斗连斩曹军52员上将扬长而去。如果曹操不是惜才,杀了赵云,今后可少了市场份额的很多损失。
  而他得到关羽的暂时归附后,封官汉寿亭侯,相当于事业部总经理,送全套豪华别墅,“美女十人,金帛无数”,一日三宴,还加送当时世界上独一无二的超豪华轿车——赤兔宝马。当今那些“500万年薪聘营销总监” 做秀的企业老总,比起曹操只是小巫见大巫。可惜关羽却一声BYBY,开着这辆宝马“过五关斩六将”而去,曹操血本无归。
  不过,这两大HR-SHOW,也成为当年人力资源界十大新闻,曹操因不惜代价,揽人才而名声大震,“天下豪杰,争相归附”。

  不重学历重能力
  曹操能够获得大批人才的根本原因,在于他打破当时“父亲是个行政总监,儿子至少是办公室主任”的用人传统。当其他竞争企业纷纷招聘那些由各大名校推荐来的“三好学生”,成绩标兵并重用“免考保送”的国家干部子弟时,曹操却拉起“唯才是举、不拘一格”的大旗,到社会上摆摊召开招聘会。招聘会上,他叫排队的应聘人员丢掉学历、本地户口证明和政审报告,把“德行”、“名节”、“门第”等迂腐无用的选才标准一扫而光,逢人不问学历,只是问你能干什么?做过什么项目?有什么特长、优势?他在建安15年发布《求贤令》指出:“若必廉士而后可用,则齐桓其何以霸世!……唯才是举,吾得而用之。”他是汉朝以来中国历史上第一个打破世族门第观念,不重学历重能力的老板,这种人才理念,对后世影响深远。

  启发:
  “曹老板”成功之处
  个人就是品牌。
  强势的企业家往往个人就是企业的旗帜、灵魂很容易造成崇拜效应。企业家的思想就是企业文化。很多明星企业能够吸引大批的人才效忠,有时就是因为“曹老板”们的魅力。

  唯才是举,重视执行。
  从机制上打破积习弊端,充分重视人才的实践能力而不是出生背景、学历、关系,使得任何人只要有能力都能在“曹魏股份有限公司”中发挥用武之地,这是曹操获得天下英豪,从而三分天下有其一的根本原因。

  “曹老板”的毛病
  过于自信,大赢大输。
  曹操一生可以说只打过2次战役(其他都是小战斗),这2次战役都载入史册。他之所以在赤壁之战会失败,主要是过于自信,这也是强势老板们的通病。他明知自己的军队不懂水性,却还斩了唯一熟悉水性的水军都督蔡瑁、张允(即使他们真的是孙吴的内应,也不应该此刻斩,唯一的理由就是曹操认为没有他们也能占领市场)。再说,进军东吴市场,从历史位置选择,曹军完全可以从徐州、安徽等分兵多路进发,却全部把百万大军屯聚于能攻不能守的赤壁。这些都只能说明:强势老板往往认为自己的战略是正确的,是不会失败的,是不需要撤退的,对自己有近乎自大的自信。这种赌性往往导致大赢大输。

  重销售不重基层管理。
  曹操爱才如命,但是,从实践上,他主要重视销售人才,典韦、徐晃、张辽、许褚……都被他重用,甚至关羽、赵云,他都如视珍宝。而他手下的策划经理、行政经理荀彧、郭嘉、程昱、崔琰、荀攸、刘晔、满庞、吕虔、毛阶……可谓济济一堂,但得到重用的不多。认为自己管理很在行的强势企业家都有这个特点——只重视销售干将;一般也听不进管理咨询专家的意见。例如赤壁大战前,程昱提醒他东吴可能会火攻,他认为不可能。他身边的管理人才很难发挥自己的特长,他甚至认为“开除”个别中基层管理人员不是什么大事。如果杨修是个战将,也许就不会被“开除”,因为曹操从来不炒掉自己一手栽培起来的销售主管。
  这恰恰是他不能垄断整个市场的原因。
  曹操在HR管理上的成败,非常值得我们反思。

  如何作好“曹老板”的下属
  绩效第一 
  强势老板的一个重要特征就是希望下属用绩效来证明自己。关羽过五关斩六将,赵云长坂坡斩杀他52员战将,他遗憾的不是那些死掉的庸才,而是没有得到关羽、赵云。而典韦被杀,他却哭得死去活来。在强势老板的思维中,作为销售人员,或者创造佳绩,或者刚脆打包回家。 

  “曹老板”用人的3大原则
  当今社会,很多人希望从同行中跳槽去有“曹老板”的强势企业中工作。但是,在作出选择时,切记“曹老板”们用人有3大原则:

  1、忌讳“功高盖主”。
  不管“曹老板”们原来的气量有多好,当他们个人的光环被媒体神化的时候,就意味着他伟大的形象不容侵犯。这个时候,他们害怕个人智慧受到质疑和挑战(策划总监荀彧挑战了他),更别说侵犯(办公室主任杨修侵犯了他),如果你功高盖主,更是不可容忍(行政主管许攸认为官渡之战是自己的成绩),于是,功劳显赫的荀彧、许攸、程昱、杨修,都落得悲哀下场。如果你不能在“曹老板”的企业中,做个多干少说的执行者,那么,你就要去找孙权、刘备这些充分让职业经理人“放手干”的非强势老板。

  2、是否能为我所用?
  强势老板会关心你是否是一个真正的人才,他决不会为了削弱竞争者的HR,而无原则挖人或接受跳槽。

  3、忠诚度如何?
  曹操HR管理之本是“宁可我负天下人,莫教天下人负我”。对于用人,诚信问题他绝不含糊。例如,同是跳槽,汉中杨松,贪财卖主,献城给曹操,曹操认为今天他把原来企业的老客户全部转过来给自己,明天也会带走自己的市场份额给别人,于是把他斩首示众。而对忠烈的张辽、文聘,弃暗投明,曹操高薪委以重任。对于关羽等竞争公司的忠诚员工,曹操觉得不能挖到,是一生的遗憾。
在现代企业中,如果你在强势老板的企业中工作,后来自己出去创业和他做相同的产品,通常他会用规模和价格手段搞跨你。因为他会认为整个市场是他的,你是个不安分者。  
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网友昵称:我 [2006-12-13 23:30:00]  邮箱:
评论内容: 往往往往外

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