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中小网络公司死亡率过高 应避免恶性竞争
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  有调查显示,中小型网络设计公司是目前的创业热土,从遍布街头的设计公司中可见一般。随着创业大军浩浩荡荡涌入,中小型网络设计公司却出现了“开得多关得也多”的现象,不少设计公司昙花一现,行业竞争急剧增加。 
  深圳市信德科技有限公司负责人张光杰先生向《每日经济新闻》表示,导致目前中小型网络设计公司“死亡率”过高的重要原因是过度竞争。  
  他表示,设计公司属于高附加值的创意服务产业,一味打价格战毫无意义。他举例说,国外一般设计公司的毛利率大约在50%以上,国内仅在30%。整个行业的利润过低不利于创意行业的发展。
    另外,由于网络公司门槛相对较低,导致很多个人,或几个人的小团队都参与到行业竞争中来,导致提供网络服务的公司水平良莠不齐 。而普通客户很难甄别网络服务公司真实水平,所以只能一味强调价格的高低,以价格决定供应商。
  他提醒,这个行业的客户忠诚度很高,有过一次满意的服务后,一般不会轻易更换设计公司。所以,服务好客户才是行业的制胜法宝,通过价格竞争一味扩大客户群是不明智的。 而很多小的网络服务公司,甚至是工作室由于一味的价格战导致自身生存周期很短,从而使客户的服务不能得到持续、高质量的延续。所以,张光杰先生也希望客户在选择网络服务供应商的时候,一定不要以价格作为决定性因素,而是要综合考察供应商的水平,从而保证服务的延续性以及更多的增值服务。
  成立于2003年6月的信德科技目前在行业内小有名气,张光杰也透露了其成功的秘诀,一是练好内功,将品质进行到底。
  他表示,行业特性决定,精耕细作必不可少。“细节决定成败”用于网站建设再合适不过,这就需要企业不仅仅要外树形象,更重要的是苦练内功。二是提供一站式的整体解决方案。许多网络设计公司仅仅帮助客户构建网站页面,然后就是今天希望客户买个3721,明天希望客户买个BAIDU关键词,这显然是不够的,而且也是对客户的不负责任。张光杰透露,从网络设备如服务器的采购以及租赁,到网站设计、建设完成之后的推广宣传、网络营销、营销人员培训,信德科技都能帮助解决,而且这些解决方案完全是量身订做,即能满足客户个性化需求,又能实现客户成本最低化、利润最大化。

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