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企业网络营销实务
阅读次数:12592
 
【课程特色】
     课程以企业所面临的网络发展机会出发,通过各种典型案例的讲解和分析,提升企业把握电子商务的能力和实施操作水平。

【课程大纲】  
 一.营销型网站(产品/服务类网站)分析           
  □ 建立企业产品站的作用
  案例分享:网站带来的新利润增长  
   弹簧类网站(www.th8848.com)  化工贸易站(www.0755hg.com)
  □ 企业产品站的特点以及与企业公司网的差异和侧重分析
       案例分享:设计异同带来的不同效果
  企业产品站:www.orientell.com   企业形象站:www.q-crystal.com
  □ 如何使用企业产品站进行客户开发
  □ 如何推广企业产品站
       案例分享: 福利源的(http://www.szfuliyuan.com/)创业路
  □ 企业产品站的在线交易功能    
        网上商城与在线支付功能介绍 
  □ 迎合搜索引擎网站建设注意事项
        案例分享:针对搜索引擎设计的比较与分析以及对推广造成的影响
            www.mygodesign.com   PK  www.designdo.com.cn       
  □ 外贸型网站建设过程中的注意事项
        案例分享: .kayobattery.com   PK  www.pelcore.com 

二、网上拿定单的策略
  1.  电子商务赢利模式与行业特征的结合
    1.1 根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略
    1.2 根据商品属性及其不同特点,选择合适的电子商务渠道
    1.3 针对不同客户层级和特点,设计和选择相应的电子商务开发策略 
       广东电子商贸网(http://www.guangdongdz.com)的企业建行业门户分析
  2.  网络营销手段的选择      
      策略:左勾拳、右勾拳都不及组合拳
  3.  外贸网站营销要点分析
    ★ 分享:典型成功案例的运作过程              
    ★ 总结:成功的网络营销的是步聚及架构
  4.B2B/B2C/C2C网站营销产品的策略与注意事项
    案例分析:
     A.买卖网(http://www.chinamaimai.com/)
     B.淘宝网(http://www.taobao.com)
     C.易货网(http://www.eho.com.cn/)
   5.企业在电子商务网站开展网络营销七种武器
     实战1:企业如何选择合适的电子商务网站
     实战2:网络行业市场调研
     实战3:网站功能和规则学习
     实战4:信息发布之实际操作
     实战5:推广宣传技法
     实战6:信息反馈处理要点
     实战7:网站的营销宣传技巧

 三、网络营销及实际应用
   □ 企业网站推广的基本原则
   □ 网站推广中必须掌握的关键网络技术指标与工具介绍
   案例分享:http://www.21px.cn 高PV(Page View)的分析
   □ 网站实名选择的注意点
   □ 邮件推广的策略
   □ 搜索引擎的实际运用
       案例分享:1.关键词铺设的应用:      
       电子商务信息网站:http://www.35dx.com
       网上订餐类网站:http://www.kckc.cn       
                2.关键词定点击破策略:
       酒店预订网站:www.air160.com  PK  www.gochinahotel.com
   □ 付费广告的实施基准
   □ 友情链接的实施及其注重事项
   □ 典型站点(竞争站点)的深度分析要点
   □ 社区营销具备的条件与实施的模式
   □ 传统营销手段的结合点
   □ 网站推广绩效的监测、分析及改进
   □ 网站流量统计系统的使用与报表解读
   □ 网站联盟营销
   □ 网店模式
   □ 网站流量策略
   □ 目标客户及竞争对手的网上识别
   □ 在线交易功能
   □ BLOG营销
   □ 关键字竞价注意事项

四.现场答疑与交流

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