企业管理
需求反馈 收藏本站

联系我们 网站导航
首页  机构简介  公开课程  企业内训  下载区  图书教材  师资团队  管理咨询  电子商务  合作同盟   

销售终端管理
阅读次数:12348
 
● 目标
    了解并学会如何选择销售终端类型,掌握与终端客户谈判和沟通的技巧,并学会与终端客户建立伙伴关系。 

● 受训对象
    销售主任、销售经理 

● 课程大纲
第一篇.销售终端类型及选择 
  - 销售终端类型
  - 销售终端种类及定义
  - 制定对销售终端的策略
  - 零售市场业态模式的功能与特点
  - 拟定大客户标准的方法
  - 大零售商内部运作特点

第二篇. 谈判与沟通
  - 客户为什么不购买?
  - 销售终端如何控制厂家
  - 厂家眼中的销售终端
  - 与他们周旋和讨价还价
  - 大客户采购的决策步骤
  - 影响他们决策的主要因素
  - 业务员如何了解客户(买手)的风格
  - 客户(买手)的类型分析
  - 品牌分析举例

第三篇. 建立合作关系
  - 如何与销售终端大客户制订“每年发展计划”
  - 练习

第四篇. 对销售终端大客户的管理
第一节 日常运作及管理
  - 如何制定销售访问计划
  - 如何提高拜访率
  - 销售拜访法则
第二节 产品成列及生动化
  - 什么是生动化
  - 产品生动化的好处
第三节 销售预测
  - 什么是CDF
  -如何做更合理的销售计划(预测)
  - 练习
第四节 促销管理
  - 有效促销
  - 促销类型
  - 促销的利和弊分析
第五节 共同销售过程(PEPSI步骤)
 
●课程形式 
   - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学 

 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
CEO演讲:魅力比技巧重要 成功人士必备的15种能力
郎咸平:企业要先做强再做大 美国学者看人力资源的未来
  • 销售渠道管理  2006-12-10
  • 整合营销传播  2006-12-10
  • 商务谈判技巧  2006-11-16
  • 商务谈判原则、策略、方法和技巧  2007-7-5
  • 电话销售团队管理  2006-11-18
  • 商务演讲与呈现技巧  2008-9-4
  • 成功的销售演示  2006-12-10
  • 有效售后服务  2007-2-14
  • 消费心理与消费行为  2006-12-10
  • 创造完美客户体验(银行人员行为训  2007-2-14
  • 卓越的零售团队的管理  2006-12-10
  • 如何有效服务难缠客户  2007-2-14

  • 精品课程

    管理热点

    论坛热点导读

    管理资源下载

    休闲时光