企业管理
需求反馈 收藏本站

联系我们 网站导航
首页  机构简介  公开课程  企业内训  下载区  图书教材  师资团队  管理咨询  电子商务  合作同盟   

卓越的销售团队管理
阅读次数:13385
 
● 目标
   了解销售经理的角色和职责学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法
   学习销售经理的管理艺术掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧 

● 受训对象
    企业销售经理、销售团队负责人 

● 课程大纲
   第一部分:销售经理的角色与职责
1. 销售经理的职责
2. 销售经理与超级销售员
3. 销售经理的错误管理方法
4. 销售经理的EQ与IQ 
   第二部分:市场战略和目标管理
1. 如何分析市场
2. 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3. 如何制定销售计划?
4. 销售管理的对象
5. 目标管理的误区
6. 目标评估和成本核算(ROI)
   第三部分:销售经理的管理艺术
1. 领导风格的类型
2. 有效地与部属沟通
3. 工作动机与激励—心灵鸡汤
4. 赞美与表扬
5. 合理的授权 
6. 团队精神与团体决策
7. 高效地组织会议 
    第四部分: 销售经理的人才战略
1. 人力资源分析
2. 招聘与培训
3. 销售人员的工作评估
4. 协同拜访与访后回顾
5. 销售人员的职业生涯
 
● 课程形式
   - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析 - 角色扮演 - 观看录象 - 心理测验 - 练习 

 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
大长今:自己要成功 先帮对方成功 业绩管理的核心
沃尔玛物流—零售业物流典范 职业经理评价方法概要
  • 企业竞争情报与反情报的实战操作  2009/4/14
  • 大客户销售  2006/11/15
  • 电话销售团队管理  2006/11/18
  • 企业激活经销商的十大绝招  2009/5/19
  • 消费心理与客户服务  2006/12/10
  • 营销计划的制定与实施  2006/12/10
  • 销售经理训练营  2006/11/16
  • 企业网络营销实务  2006/11/18
  • 顾问式销售技巧  2006/11/16
  • 销售终端管理  2006/12/10
  • 整合营销传播  2006/12/10
  • 打造企业强势经销商  2009/5/19

  • 精品课程

    管理热点

    论坛热点导读

    管理资源下载

    休闲时光