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成功的销售演示
阅读次数:14156
  ● 目标
 1、建立正确的理念、调整态度,充满信心地走上销售岗位。 
 2、提高与改进销售技能。 
 3、掌握销售流程各个环节的行动技巧。 

● 受训对象
    致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管 

● 课程大纲
 一、销售是一种沟通艺术 
   自我介绍 
   介绍产品 
   组织介绍会 
   调动听众兴趣 
 二、演示中的艺术 
   语言的表现力 
   语调的处理 
   形体语言 
   道具使用 
   场地布置与选择 
 三、良好的演讲组织技巧 
   开场白 
   常见问题的处理技巧 
   精彩的结束语 
 四、演讲的内容设计 
   关心客户的问题 
   简单的往往是最有效的 
   有要太多的技术俗语 
   别忘了中国人的思维习惯 
 五、练习 
 
● 课程形式 
  - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析 - 现场练习/摄影/点评  

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