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市场细分与市场定位
阅读次数:14644
 
● 目标
   本课程的核心是解决市场营销中与购买决策关系最密切问题-定位;通过案例分析,练习使学员对定位有更深层次的理解,并学会使目标人群形成公司期望的定位的方法;所用案例以国内案例及本人实际经历的事例为辅。学员需要分成4-5人一组。 

● 受训对象 
   各级市场营销管理人员,产品经理、市场推广专员。 

● 课程大纲 
第一部分 市场细分
√市场细分的目的。
√个体消费者的市场细分变量。
√工业消费者的市场细分变量。
√通过消费者行为分析,确定客户问题和需求。
第二部分 定位管理
√定位的本质
√为什么定位如此重要?
√定位形成的过程
√影响定位形成的因素
√确定有效的价值诉求,从哪开始?
√USP与广告创意
√定位失败的原因分析
√差异化定位战略(4种)
√使目标人群产生公司期望的定位的方法。应用的案例和实例:
1.汉堡包王
2.偶像音响器材公司
3.脑白金
4.便携式心电图机在不同国家的定位。
5.Silverado宝石
6.USP成功实例(10余个)
7. 广告创意(25个)
 
● 课程形式
   - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学

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