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中国企业的恶之根
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    公司的老板面对日渐下滑的企业效益,为了挽回颓势,在年终的总结会上,推出了一项大胆的举措:明年公司总部对于各个市场部,只负责市场经理和财会人员的基本工资发放,其余市场人员的工资由各个市场部自行解决。总部以一定的供货价格与各个市场部进行结算。结算方式为销售后付款,总部参照回款数额,按一定比例确定各市场部的可占压货款。
    在此基础上,各个市场部所产生利润的80%,由市场经理支配,总部提5%作为发货费用,另外15%由市场经理作为年终奖按业绩分发给该部员工。
    同时,为了减少风险,总部又规定市场经理提取利润的两个前提条件:
    其一,市场经理分两次支取利润,半年后支应得利润的50%,年终支取全部应得利润。
    其二,市场经理支取利润,必须经总部审计无误后方可实施。
    虽然此项政策漏洞颇多,各市场部还是欢欣雀跃,都相信挣钱的时机来到了。
    这项政策果然奏效,就像改革初期对于农村的联产承包一样,一下子调动起经理人员的积极性,结果半年后,各个市场部均有不同程度的盈利。

是该摘桃子的时候了。
    但总部却对审计一事三缄其口。原来,总部的苦衷是:还没有找到合适的审计人员。怎么能够保证审计人员不会和市场经理相勾结?配备审计,是否还要针对审计人员的清廉问题派专人监督?
    对于这样一个没有终点的思维接力,市场经理们无暇考虑,他们所担心的是:自己煮熟的鸭子会不会扑楞起翅膀飞掉?
    接下来的几个月,各个市场部的效益连连下滑,前半年的盈利在两三个月里亏损殆尽,甚至出现了负盈利,并且有继续亏损的趋势。总部派人调查,发现多个市场部不约而同出现了一种费用的空前增加:公关费用。公关的对象多为主管领导。公司总部对此也不便核实真伪。
    后来总部采取了一些强硬措施,以某种理由请司法介入,最终造成多数亏空的经理辞职,而那些继续盈利的企业,终于没有把利润结清。

一场闹剧就此结束,公司不久注销。
    像这样的闹剧,在国内的大小公司中不停地上演着,虽然表现方式千变万化,剧情总是惊人地相似。一群智力超群的老板和同样智力超群的员工,重复演绎着一个个愚蠢的故事。

这使人想起孟子的话。
    国君所关心的是“何以利吾国”,大臣所关心的是“何以利吾家”,老百姓所关心的是“何以利吾身”。上下交征利,国家就危险了。
    照现在的眼光来看,市场经济中必然免不了利益分配。可怕的不是逐利,而是“交征利”。社会没有规则,企业的竞争必然无序;企业没有规则,内部的博弈必然危及企业的生存。
    那些热衷于以智力治企,热衷于谋略的企业家,就像擅射的养由基一样,结果是“必死于术”。

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