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LG牵手首信为何结苦果
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     仅仅过了20个月,2002年11月4日,LG悄然撤离了满载着彼此希望的首信-LG移动通信公司。这对去年3月沉浸在合资喜悦中的韩国LG电子和中国首信集团不能不说是一个沉重的打击,当时LG和首信都相信“强强联手”能带给彼此一个足以实现的梦想。但这段看似前程美满的姻缘,却以如此迅速而轻易的分手告终,不得不引起我们对现代合资的思考。
   上世纪60年代跨入电子领域的韩国LG,经历了经济衰退, 90年代初入中国即认识到:失去中国市场,就将失去世界市场。于是,21世纪的LG将中国市场放在最突出的位置,在全线进军中国CDMA市场的战略中,LG将“初恋”寄托在首信身上
    作为韩国最大电信企业之一的LG,时刻不忘其梦想:以中国市场为契机成就世界手机品牌五强。然而,面对40家左右的各国手机品牌以及中国本土品牌的强势竞争,LG强烈感到了需要借势中国企业的必要性。于是,LG第一眼就找上了首信。
   首信集团不仅是中国骨干通信公司普天集团的最大子公司,也是中国12家CDMA招标对象企业之一。对于急欲进军中国CDMA市场的LG,首信无疑是最佳选择。当时的LG电子副社长金钟殷也曾信心激扬:“合作之后的LG电子在中国CDMA市场即将占据主流地位。”
    然而,LG这个CDMA市场的一流棋手在中国却陷入了一场自己精心布置的败局。首次投标联通CDMA网络设备的采购,即惨遭失败。提起联通一期招标的旧事,首信集团副总裁何耀良依旧忿忿不平,“开始10家竞标厂家中有首信,最后出局纯属意料之外,首信的科研水平在国内排在前三,当时我们是想和韩国LG合作开发95A项目,LG负责投标。但LG没有按照协定,在最后一秒钟报了高价,几乎是其他公司的两倍,结果落选。我们是应该有7.5%份额的!”
   LG最后一刻之所以报了高价,当时极有可能是因为LG的主观意识错误估计了中美关系,何耀良认为,“当时正是‘海南撞机事件’之后,形势不明朗,中美关系可能会变紧张,联通肯定不会用美国设备,而向韩国企业倾斜。”
    兵法有云:知己知彼方能百战不殆。LG虽然有逐鹿中原的雄心壮志,却对中国市场缺乏实在的了解,与首信强强联手仍遭失败也就成了一种必然结局。大连韩国投资协会会长洪淳雄认为,韩资企业要想在中国取得成功,最重要的是投资企业必须要完全了解中国的国情,首先是中国的法律,还有中国人的思考方式,另外必须做好市场调查。“只有了解了这些,才有成功的条件,如果连这些都不了解,100%要失败。”而这次投标的失败,一发不可收拾地导致LG与首信的“婚姻危机”。何耀良告诉记者,“实际上在联通CDMA一期网络设备招标之后,首信与LG之间的合作就已几近结束。”
    更令记者吃惊的是,首信一位高层人士声称,“到目前为止,我们都不很清楚跟我们合资的LG公司是LG的哪一家公司,合资时间之短让人怀疑他们到底为何与首信合资”。
    与首信合作的是LG集团旗下的LG信息通信公司,而LG信息通信公司(LGIC)于2000年9月与LG电子公司(LGE)经过两公司董事会批准后正式合并。  
    尽管当时的合并曾引起电信业分析师托马斯·蔡的质疑:“LG的家族所有者担心,某一天政府会逼迫他们让职业经理人来管理他们的公司,如果他们失去管理权,也许控制一家大公司会比控制好几家容易一些。”然而,LG的管理者坚持认为合并是个双赢举措。
   这种合并看似气势非凡,实际上只带给LG日后说不清道不明的隐痛。LGIC与LGE之间需要一定时间才能磨合,两个企业的合并不会在短期内改善企业的收益水平,而且一旦合并不好,两个企业都得不到发展。然而,LG却在匆匆合并之后为进军中国市场又匆匆选择与首信合资,无怪乎首信“不知道是哪一家LG公司”了。
    “初恋”的失败并没有熄灭LG追求“婚姻”的兴趣。然而,在追寻现代合资的欲念里,LG似乎陷入了一个“水土不服”的怪圈。今天的LG如果因为水土不服而失去了中国市场,也许挺进世界五强只不过是一个梦
    欲进军中国市场的LG并没有因为与首信的分手而停止借势中国企业的步伐,气势汹汹的LG又找上了正进行CDMA研发的浪潮集团。然而,卢庸岳与孙丕恕的关于股权和品牌的谈判却僵持不下,双方谈了六七轮,谈判几次中断,最长的一次停了两个月。历时几近半年,他们的合资公司浪潮LG数字移动通信有限公司才于2002年2月2日正式成立。而此时联通的CDMA网络正在飞快地建设,离他们承诺拿出手机的时间已经不多了。
    抢滩市场最重要的是时间,然而LG的一场谈判却谈了半年之久,早已失去了在短时间内抢占中国市场的机会,因此,在联通订单上大败给老竞争对手三星实属必然。
    目前的LG依然希望寻找一个中国国内合作者,据悉,LG目前正与中兴通信谈判,计划共同出资3000万美元在深圳建立一家生产及分销通信设备的企业。然而,据中兴通信知情者称,这个合资计划实际上早在两年前,LGIC(LG信息通信公司)就已经提出。
    早在1997年就出版有《韩资企业在中国的投资》一书的研究跨国公司的专家王志乐认为,韩国企业与欧美企业在中国进行的“市场导向”型投资不同,韩国企业在中国多是“成本导向”型投资。
    韩国企业在中国生产的产品80%都是出口到中国以外的市场。这导致了韩资企业在中国市场上的天然弱势:不注意对中国市场进行研究。因此,在中国投资的韩国企业数量虽然众多,但品牌知名度做得比较响的没有多少。即使如LG这样在信息行业驰骋多年的企业,也无法走出他的“天然病态”。因为对中国CDMA市场缺乏透彻的研究,而导致水土不服的病因一直跟随着LG在追寻与中国企业的合资之路上苦苦探求。
  “韩国企业在中国需要重新寻找合作模式及竞争优势”,王志乐一语道破。
   实际上,改变合作模式就是改变对待合作的一种态度。缘于LG这种对现代合资模式的理解,使得LG在与中国企业的合作中始终带着华而不实的“韩国病”,当然“婚姻”就不会有什么幸福可言了。
   LG似乎是一个陷身于现代合资的追寻者。以最小的投资换取最大的利益,显然是每一个投资者都疯狂向往的,找一个可以冲锋陷阵的中国企业为自己开辟市场,也是每一个外资企业所希望的。然而,一段婚姻如果没有全心全意投入的爱情,其结局只能以破裂而告终
    米卢在中国留给世界足球一个启示:态度决定一切。今天,LG在中国的追寻现代合资之路再一次重申了态度的重要性。
    LG与中国企业合作的屡失良机,很大程度上取决于其对待合资的态度。与首信的破裂,两次招标的出局,正是因为缘于LG迟疑不决而随时准备全身而退的态度。
    LG电子是韩国首家提供CDMA商用技术服务的企业,也是韩国惟一的一家兼有CDMA网络、终端生产以及运营的厂商。然而实际上LG只是拥有成熟的CDMA商业运作网,核心技术研发能力依然还处于对高通CDMA吸收消化阶段。也许这是LG一直以来挥之不去的病痛,当LG一向声称的“以技术换市场”的技术并非想象中的一样时,在与中国企业的合资中,LG只好一直畏首畏尾。
    在“韩流”侵袭中国的季节,作为韩国最大电信企业之一的LG,这个一直致力于突破中国CDMA市场的电子巨人,却在与中国企业一次又一次的合资机会中,迷失了自我。本身核心技术的先天劣势也许是LG骨鲠在喉的一块心病,LGE与LGIC的匆匆合并带给LG集团的只是日后的绵绵之痛,然而,对中国的不了解和对合作迟疑不决的态度才是LG屡失良机的关键。
    任何对于环境水土不服的情况都只是暂时的,但是不知道LG在中国的这种水土不服还将持续多久?如果LG坚持在这种水土不服的情况下与中国企业合资,那么LG失去的也许不仅仅是时间和机会,而将是整个中国市场。
    要改变水土不服的状况,走出泥足深陷的“追寻合资”怪圈,也许LG只有彻底改变其合作模式、改变其合作的心态才是惟一的解决之道。治好了本身华而不实的“韩国病”,水土不服的现状自然也就不复存在了。
     据香港媒体报道,韩国LG电讯公布,截止9月30日为止的第三财季转盈为亏,亏损313亿韩元,去年同期纯利为494亿韩元。不知道给LG敲响的这一记警钟,是否能让同样信奉“孔孟之道”的韩国人多了解一点现代合资。

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